Savdo samarali usullari

dunyoda bugun faoliyat Barcha biznes, savdo asoslangan. Taklif qilingan mahsulotlar va xizmatlar har xil sanoat turli kompaniyalar, shunday qadriyatlar almashish va tijorat munosabatlarini yanada rivojlantirish. Bu Sotish ish kompaniyasi oldinga harakat tufayli qaysi shunday manbai. Va, albatta, har qanday biznes oldida turgan eng qiyin vazifa sotishni tashkil qilish qanday yotadi.

Ushbu maqolada biz eng tegishli savdo texnikasi muhokama qiladi. Biz ishlash va foydalanish murakkabligi jihatidan ular har bir xususiyati bilan ajralib ularning samaradorligi, iloji boricha oshkor qilishga harakat olaman.

Bosh nazariyasi

Aslida, bir yoki ulardan boshqa qo'llash orqali, unutmaslik kerak, nima, ularni qanday foydalanish, savdo usullari mavjud nima tasvirlab juda ko'p turli nazariy materiallar, bor. Biroq, albatta, yodda tutishimiz ko'p individual jihatlari bor. Masalan, ulardan biri - siz sotgan mahsulot yoki xizmatning o'ziga xosligi hisoblanadi. Sizning bevosita xaridor, uning afzalliklar va manfaatlar tahlil bilan, shuningdek, mahsulot o'zi xarakteristikalariga asoslanib uning ehtiyojlarini nafaqat baholash, lekin.

Ya'ni savdo usullarini o'rganadi fan, birinchi qarashda tuyulishi mumkin ko'ra ancha murakkab ekanligini ta'kidlash lozim, deb. Bu siz amalga oshirish uchun harakat ob'ektni, shuningdek mijozlar cho'zilgan mavzusini sotish bo'lgan atrof-muhit o'rganish kerak. Bu elementlar ko'rinishida meni tez-tez amalda sodir samarali savdo texnikasi, sizga aytib beradi. Bu to'liq ro'yxati, deb aytish uchun emas. Aslida, bunday shakllari tovarlarni sotish ham ko'p bo'lishi mumkin. Biz faqat eng keng tarqalgan va odatda qabul taqdim.

xizmati orqali sotish

Har birimiz, ehtimol tez-tez bu ibora bo'ylab keldi. Kompaniya oxirgi xarid qilish orqali, uning mijozlarga xizmat, taqdim, deb aslida yotadi. Agar do'kondan borib, sotib olmoqchi, nima mahsulot tanlang: Bu juda oddiy kabi ko'rinadi. Supermarket ilgari xizmati bilan sizlarga rizq: uning xodimlari, go'zal javonlarda muayyan tartibda tovarlarni yoyib, ushbu mahsulot muvaffaqiyatli va qulay uning mashinasiga bir aravaga qabul barcha shart-sharoitlar yaratilgan. Bundan tashqari, yana va yana sotib qilganlar uchun tovarlar uchun haq to'lash va ehtimol, hatto ba'zi bonuslar turli usullari bor taqdim etiladi. Bu savdo texnik xizmat orqali qanday ishlashi bir klassik misol.

Bunday usul uchun tovar uchun talab yuqori bilan xarakterlanadi. Bu eng yaxshi yo'li, oziq-ovqat, poyabzal va kiyim-kechak, zarur ba'zi muhim ob'ektlar kabi ob'ektlar sotilishi mumkin emas. kundalik hayotda ko'proq qimmat va kam zarur narsa sotish uchun, u boshqa yondashuvlar foydalanish lozim.

Xizmati, aksincha, u qayta-qayta ko'rgan mijozga taklif, ba'zi standart andoza ustida ish. Misol uchun, bu haqda o'ylab ko'ring: Agar do'konga kelib, faqat siz mashhur joyda joylashgan tovar uchun borishni yaxshi ko'raman. Siz non va sut izlab, supermarketlar uchun uzoq piyoda yoqtirmayman. Eng tez-tez bu sohada faoliyat ko'rsatayotgan mahsulotlari va yo'naltirilgan do'kon sotish kabi tipik usullari. Ular, shuningdek, uni muntazam ravishda bu erga kelish uchun olish, do'konga mijozlar bog'lab uchun, xizmat ko'rsatishning yuqori darajasini ta'minlash uchun harakat qiling.

tajovuzkor sotish

tovarlar uchun, xaridor his qilmaydi, buning uchun ehtiyoj, bir oz farq metodologiyasi foydalanish kerak. Bu foydalanuvchi tez-tez eshitib emas, qaysi ba'zi qo'shimcha mahsulotlar, amalga oshirish uchun ishlatiladigan, bu holda bo'ladi. Misol uchun, (doimo televizorda reklama efirga) oshxonada va uy uchun aksessuarlar taklif do'kon sifatida. Ba'zan shu qoida ishlar va ko'chmas mulk savdo metodlarni.

Bu holda asosiy narsa - sizning mahsulotingizga mijozning e'tiborini jalb qilish. Avvaliga, siz faqat, mahsulotlari haqida unga aytib kerak, uning ijobiy jihatlari va potentsial bu xaridorning hayotini osonlashtirish qancha belgilash kashf, u qanday qilib baxtli bo'ladi sizning mahsulot kutish bo'lsa. Bunday yondashuv, birinchi navbatda, aslida maqsad qilgan mijoz yo'lida deb. Agar bu erishish so'ng, u o'z pul berish va mahsulotni qabul qilish baxtli edi.

tajovuzkor savdo ahvolga tushgan bugun xaridorlari ko'p endi dilerlar foydalanish fokuslar uchun javob haqiqatdir. Eng tez-tez, ular faqat darhol sizga foydasiz narsa "vtyuhat" ularni sinash, deb gumon, siz bilan gaplashib rad. Lekin ko'chmas mulk va avtomobillar kabi sohalarda, bu yondashuv hali ajoyib natija berishi mumkin.

spekulyativ usuli

Agar mijozlarga xizmat to'g'ri darajasini taklif qilmaymiz va mollari bilan unga chiqib uringlar istamayman bo'lsangiz, yana bir element ro'yxatiga kiritilgan foydalanishingiz mumkin "savdo shakllari usullari." Bu "spekulyativ" yondashuv, bu ibora chaqirib, asosiy tamoyilning bo'ladi qaysi u faoliyat - mijoz tomonidan bir hiyla bu holda, sotib belgilab beradi kuchli omil siz hech narsa bor yoki yo'q deb ta'kidlash lozim, ularning xatti-harakatlari aksincha, bu usul ishlagan qilish, yoki egalik psixologiya hisoblanadi .. Siz osonlik bilan butun narsani uchramoqda mumkin. Uning harakatlari tamoyili nima?

Biz hammamiz, ba'zan ayrim kompaniyalar sovg'alar (o'z mijozlari kabi) bizga qilish, deb bilaman. Nima uchun buni? Ular, biz, albatta, bu sabab bo'ladi, deb o'ylaysiz?

Bir tomondan, u ahmoq ko'rinadi. Boshqa, ko'p amalda bu yondashuv ishlari dalolat beradi. mijoz uchun biror narsa berish yoki uning tug'ilgan kuni, uni tabriklab, kompaniya odamga psixologik yaqinroq bo'ladi, uni eslaydi va yanada yaxshi uni davolash. Tufayli kelajakda bu texnikaning yangi savdo va mijozning sadoqati olib keladi.

maslahat orqali savdo

Bundan tashqari, "chakana usuli" guruhida kiritilgan yana bir qiziqarli yo'li, (ya'ni do'konlar / bozorda ishlatiladigan) - maslahat hisoblanadi. "Sizning eski ISP bir narxlari juda yuqori qo'ygan: sotuvchi kabi, siz muammoni" tashxis "boshlaydi qanchalik tez-tez eslab? bir yechim bor - biz borib, bepul internet uchun 3 oy olish "Yoki:" Sening mashina juda ko'p yonilg'i iste'mol? Xavotir olmang! Biz sizga eng tejamkor dvigatel bilan jihozlangan yangi mashina, taklif mumkin! "

Balki bunday vaziyat hayotingizda yuzaga, lekin menga ishonmaydi, kompaniya tez-tez mijozning muammo hidoyat va darhol o'z qarorini taklif qilish unga, uni ko'rsatib bo'ladi.

sotish bu yo'l bir maslahat kabi ko'rinadi. Shu sababli, uslub va o'z nomini oldi.

obro'siga orqali savdo

mijoz kompaniyalari bilan ishlash ko'pincha ularning yoshi, kelib chiqishi yoki mahsulotni ko'rib mamnun mijozlar soni mamlakat ishora. Siz ham, u, uni emas sezdim? Shunday qilib, barcha shu maqsadda amalga oshiriladi. Bunday xatti-harakatlar kompaniya xaridorning ko'zlariga muayyan obro'siga tashkil ekanligiga sabab. Bu, albatta, ijobiy bo'lishi kerak. Barcha savdo taqqoslash usuli bilan ko'rsatilgan bo'lib, va keyin, bir ishlab chiqaruvchi / tovar / do'kon o'z raqibiga nisbatan ko'proq oladi. Shuhrati va barcha masalasidir. yoki bu kompaniya 20 dan ortiq yil davomida faoliyat ko'rsatib kelmoqda, mijoz ongsiz kam tajribali mikrofirma va belgilar, yosh, uni afzal va ehtimol ko'rib. Va u obro'ga yordamida savdo asosiy vositasi hisoblanadi.

Tajribalar - muvaffaqiyat kaliti

Aslida, siz bo'lsangiz, bir necha usullardan foydalanib, o'z mahsulotlarini sotish uchun yaxshi bir yo'l topish uchun. Agar bir vaqtning o'zida, uni qila olmasangiz, o'z navbatida "sinash" bunday qiling. Axir, hatto mahsulot va xaridorning texnik tahlil qilish, shuningdek, savdo qilingan qaysi shartlar, bir kafolatlangan natija bermaydi. Har qanday amaliy savdo baholash usullari har doim barcha jihatlari hisobga olish mumkin emas, har qanday nazariy bajarish, ko'proq aniq va oldindan. Shuning uchun biz real natija berishi mumkin bo'lgan har qanday tajriba kerak bo'ladi.

solishtirish

turli xil yondashuvlar va usullar yordamida bir savdo sarf keyin albatta, bu yaxshi ishlaydi topasiz. Va bundan avval, u tahliliy ma'lumotlarni olish va bir-biri bilan solishtirish birinchi zarur. yagona yo'li yaxshi mahsulotlarini sotish uchun yordam beradi yondashuv qanday aniqrog'i tushunish.

tahlil sharoit va natijalar

turli usullar yordamida savdo tahlil , ularning mutlaq jihatidan nafaqat umumiy natijalarini tahlil qilish kerak - (u barcha biznes xususiyatlariga bog'liq bir "yashash" va statistik ma'lumotlarni ko'rish kabi). Bu ular erishgan bo'lgan sharoitlarda ham e'tibor qilish zarur. Axir, siz bir alohida mahsulot bilan bog'liq muayyan Mart bozor sharoitlarini baholash, sizga metodlarni xil yaxshi natija berdi aynan nima deyish imkonini beradi, rozi bo'ladi. Va, albatta, foydalanish va uni miqyosi, siz savdo qilish uchun eng samarali yo'l olasiz.

ta'rifi Yordam: raqib tahlil

Agar uni o'rganish bo'lsa, nima yondashuv savdo foydalanish kerak va qaror qabul qilish, qanday qilib u ish egasi uni qo'llash uchun eng yaxshi bo'lgan usul bilmaydi bunday vaziyatni aniqlash mumkin. Axir, shunday oddiy tahlil bo'lishi mumkin emas tovarlar juda aniq turkum mavjud.

Bu vaziyatda, eng yaxshi maslahat raqobat dalolat beradi. Sizning hamkasblari shu Mart mahsulot bir xil turdagi bilan ishlash qanday tahlil, va boshlash uchun qaerda tushunadi. Biz, ayniqsa, sizning sohasida yetakchilardan sifatida eng muvaffaqiyatli raqobatchilar, e'tibor uchun tavsiya etiladi.

o'zingizni savdo tarbiyalash

u doimiy ta'lim - biz marketing haqida gaplashayotgan bo'lsa aniq adashib bo'lmaydi maslahat yana bir muhim qism. Agar, ular ishonch hosil qilish uchun ishlaydi nima bilmayman tasavvur eng raqobatbardosh ish sektori, hatto rahbarlari, Ishoning menga. Va qat'i nazar-o'qib qayta qanday mumkin nazariy materiallar ko'p, siz hali uzoq amalda natijasida ko'p bo'lmagan ulardan o'rganish. Shuning uchun har doim savdo o'rgatdi. nazariya va amaliyot kombinati - va yagona yo'li siz muhim natijalarga erishish mumkin bo'ladi!