Iste'mol xulq. xususiyatlari

o'rtacha xaridor mahsulot tanlashda hidoyat bo'ladi? Iste'mol xulq, ular qaror qabul qilish qaysi omillar, uzoq yildan buyon Reklamalar, psixologlar, iqtisodchi diqqat ob'ekt bo'lib, va savdo odamlar sohasida band faqat barcha kishilar qildik. Shunday qilib, bu nima zamonaviy iqtisodiy nazariya deydi?

asosiy varsayımları

bozor iqtisodiyoti sharoitida iste'molchilar xatti belgilaydi, va nima, uning mexanizmi nima tushunish uchun, iqtisodchilar quyidagi qoidalariga bir qator tayanib:

1. Rasyonalitenin. katta darajada xaridorning yakuniy tanlash tizimi imtiyozlarni bog'liq. turli odamlar uchun bir xil foyda mahsulot foydaliligi bir individual baholash bilan belgilanadi turli qiymatini, bo'ladi. Har bir xaridor muhim tovarlar bir qator sodir bo'ladi. mavjud emas foyda ko'lamini maqsadi, iste'molchi xatti sub'ektiv imtiyozlarni bog'liq. Bundan tashqari, har bir kishi, u muhtoj nima muayyan imtiyozlar biladi, ularni taqqoslash va unga eng qulay bo'ladi to'plam tanlashingiz mumkin. Bu asosiy sabab hisoblanadi.
2. Hukmdorlik. Har qanday xaridor ishlab chiqaruvchilar borasida sezilarli ta'sir yo'q, yaxshi, sotib olish uchun shaxsiy qaror qabul qiladi. Biroq, bozor mexanizmi tufayli, iste'molchilar individual tanlovlariga jamlanadi va natija ishlab chiqaruvchining biznes yanada rivojlanishiga ta'sir qiladi. Qabul qiluvchilarni har qanday yaxshi afzal bo'lsa, uning ishlab uning ish portlash yashaydi, bir foyda qiladi. Boshqa so'zlar bilan aytganda, iste'molchi suvereniteti bozorida o'z kuch, do'konlarga borib nima va qancha aniqlash uchun qobiliyatidir.
3. Ko'pchilik. xilma-xilligi , inson ehtiyojlari va jamiyat turli ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan tovarlar har xil bir dunyo bor bozorda kelishiga olib keladi. Shuning uchun, har doim tanlash uchun mo'l bo'ladi, deb aslida ta'sir iste'molchilar xulq, bu amalga oshirilishi mumkin, qanday qilib turli xil variantlar bor.

Qanday sotib olmaydi

tovarlar yoki xizmatlar sotib olish bilan bog'liq bo'lgan qaror qabul butun jarayon besh bosqichda bo'linadi:

- ta'rifi inson ehtiyojlari ;

- qidiruv va barcha muqobil aniqlash;

- har bir variant baholash;

- qaror qabul qilish va sotib olish;

- poslepokupnoy tahlil qilish.

mahsulot, uning narxi, tarqatish usullari va xaridorlarni ta'sir qilish yo'llari: Consumer xulq rag'batlantirish rag'batlantirish marketing harakatlari uchun, bir reaksiya hisoblanadi. Bu omillar, bir reaksiya sabab xaridor aql "qora quti" boshqa narsaga ergashaman, xolos (madaniy, iqtisodiy, siyosiy va boshqalar) bilan birga harakat (mahsulot tanlash, brend, hokazolar vaqt va sotib.).

xarid qilish qobiliyatiga nomlari ta'siri

Iste'mol xulq - jarayon juda murakkab hisoblanadi. Hozirgi vaqtda xaridor xatti o'rganishga ko'p modellari, maktab va yo'nalishlari mavjud bo'lsa-da, ilmiy-tadqiqot, ba'zan qiziq ajoyibotlardan olib. Shunday qilib, AQSh tadqiqotchilar alifbo o'tgan maktublaridan birini odamlar tezroq boshqalar xarid qilish uchun qaror ko'ra, nomlari boshida turadi, deb topildi. sababi bolalikdan ular navbatda oxiri va turli ro'yxatlar bor va shuning uchun kattalar ular eng yaxshi imkoniyatlar boy qo'rqishadi, deb. Va kim boshqa sirlarini ongimizda yashiringan nima biladi?