Maykl Dell: Tarjimai hol, tirnoq. muvaffaqiyat hikoyasi

Sayyoramizning eng boy tadbirkorlar birida AT-sanoatda Maykl Dell mashhur brendi asoschisi kiradi. Bu iste'dodli biznesmen havolalar bepul faoliyati yo'lida bo'lar bir qancha kishilar bir sevimli dissertatsiyasi aylandi. Shuning uchun, bunday ajoyib shaxsi muvaffaqiyat tarixi kashf uchun mantiqiy.

har bir kishi uchun ma'lum tovar belgisi,

Maykl Dell - nomi hech kuzatib, ekstremal holatlarda, yaxshi Laptop sotib olish yoki chiqib qo'ygan har bir ma'lum bo'lishi kerak. Dell Computer kompaniyasi kompyuter uskunalarini ishlab chiqarishda etakchi o'rinni egallaydi. Lekin, biz u har doim emas edi bilaman. u faqat boshlanishi edi Orqaga 1984 yilda, kompaniyaning kapital faqat $ 1000 ni tashkil etdi. Boshqa so'zlar bilan aytganda, barcha kamtarona ko'proq boshladi.

ularning avlodlari Maykl Dell qattiq va savodxonlik rivojlanish 20 yil Men bir necha milliard belgisi nisbatan sezilarli darajada yuqori bir darajaga kompaniya aktivlari olib borishga qodir edi. Albatta - bu natija diqqatga sazovordir.

Qanday qilib barcha boshladi

Kimning biografiyasi qiziqarli faktlar bilan to'la bo'lgan Maykl Dell, Xyuston go'zal shahrida 1965 yilda tug'ilgan (Texas). uning otasi bir stockbroker ishlagan, chunki kelajakda milliarder ota-onalar, moliyaviy qiyinchiliklarga duch bermadi, va uning onasi mutaxassisligi bir dental amaliyotini edi. Bu bolaning bolalik tufayli ta'minlandi.

Shu bilan birga, o'sib borayotgan, Maykl, u, albatta, istayman o'yinchoqlar, nozli emas edi. Bu haqiqat ko'ngilochar tashkil etish uchun o'z mablag'larini ishlab chiqarishni deb uni yaxshi ko'rsatdi. 12 yoshida, bola maxsus kim oshdi savdolari Filateli va faol savdo va almashish markalari hissiyotlariga ochildi. Bu bosqichda, Maykl bir biznes uchun birinchi fikrni pishdi. Bu markalari sotuvga o'z auktsioni yaratish haqida. Yosh Dell bir necha do'stlar ishontirishga muvaffaq bo'ldi, Filatelistlere o'z resurslari bilan Unga ishonish va savdoga ularni qo'yish. Natijada, Ad joylashtirish izlanuvchan tadbirkor foydalanib 2 ths pul edi. $.

Dell keyinchalik lekin bir yirtilib, yana o'zini isbotladi. odatdagi baliq ovlash barcha hal-da, Maykl maxsus ortiqcha oro bermay yordamida bir necha ilgaklar birlashtirish va shu ovlash ehtimolini oshirish qaror qildi. uning baliq qo'lga natijalariga ko'ra eng katta edi. Bunday yondashuv milliardlab dollarlik kompaniya kelajakda sohibiga quyidagi o'rnini tashkil etdi: Agar biron-bir fikr, yaxshi, deb o'ylayman bo'lsa, amalda uni sinash uchun ishonch hosil qiling.

tadbirkor shakllantirish

yuqori maktabda tahsil, kasb davom ettirishga qaror esa Maykl Dell, vakolatli savdo tomonidan taklif imkoniyatlarini his. U shahar gazetasiga yordam bu, siz obuna sotish imkonini beradi. Bu yosh, Dell oldi nima.

Biroq, u eshikdan kirib ketadi klassik usuli bilan ishlatish bermadi. Buning o'rniga, u jamoa o'yin yo'nalishda bir qadam olishga qaror qildi. Maykl uning maqsadli guruh sifatida er-xotin aniqlangan va Markaziy Osiyo etkazib berish manzillari vakillari uchun mas'ul bo'lgan do'stlarini, yollanma bor: u quyidagicha qaradi. Keyingi, bir yosh tadbirkor aloqalarni ma'lumotlar bazasini tashkil etdi va Yoshlarga to'y sovg'asi sifatida gazetasiga ikki hafta obuna qabul qilish uchun taklif bilan ro'yxatdan o'tgan xat yuboring bo'ldi. Bu natija to'g'ridan-to'g'ri marketing $ 18,000 kasb bo'ldi.

Ushbu mablag'larning bilan tez harakat yaqin edi muvaffaqiyat hikoyasi bo'lgan Maykl Dell, bir BMW sotib oldi va uning 17 yil ichida afsonaviy avtomobil haydash bahramand qilish imkoniga ega bo'ldi.

Lekin Maykl ota-onalar emas, shuning uchun yorqin tadbirkorlik sovg'a taqdir va ularning o'g'li tibbiyot universiteti bilan ketadi, deb umid qilishda davom etdi. otasi va onasining ta'siri hosilini kelib, Dell bitiruv so'ng Texas Davlat universiteti talabasi bo'ldi.

keng ko'lamli biznes yo'lidan shakllantirish

Study o'z ehtiyojlari uchun ularning faoliyatini oshirish, Maykl kompyuter yuksaltirish uchun boshlangan yaqinda tadbirkorlikka jalb qilish uchun muqobil bo'lolmadim, va. Tez orada, shuningdek, shaxsiy kompyuter yaxshilash uchun so'radim mijozlar bor edi.

Bunday texnik barcha talabalar olish edi, shunday qilib, vaqt uchun, shaxsiy kompyuterlar uchun moda bilan xarakterlanadi. Lekin, chunki yuqori xarajatlarning ular bunday hashamatli ko'zga olmaydi. Va ehtiyojlarini ko'rib va optimal yo'li sifatida ularni to'ldirish uchun Maykl Dell va uning qobiliyatini paydo bo'ldi.

Dell g'oyasining mohiyati keyinchalik xarid qo'shimcha apparat dilerlar IBM va qiyalik kompyuterlar yig'ish, ularni ishlatish ishonch hosil qilish uchun edi. U turar o'z xonasida shug'ullangan nima.

Kutilgandek, Maykl talaba mijozlar cheklangan va gazetada e'lonlarni joylashtirilgan qilmadi. Bu e'lonlar bo'lajak mijozlar vakolatli dileriga narxlar bilan taqqoslaganda arzon tomonidan 15% qo'yib, foydalanuvchi uchun optimallashtirilgan kompyuterning sotib taklif etamiz. Natijada oldindan edi: shifokorlar, advokatlik firmalari va biznes kishi kompyuter, Maykl Dell buyurtma boshladi. Ushbu tadbirlar natijasida kompyuteringizdagi Limited kompaniyasi asos bo'ldi. Tez orada, narsalar juda yaxshi Maykl talabasi yo'lini tark qilgan borib, biznes uchun butunlay o'zini bag'ishlagan. butun dunyoda tanilgan, bir tovar - Natijada, 1984 yilda kompaniya Dell Computer nomlandi.

operatsiyalarini miqyosi-

Biznes gigantlar manfaatdor hech kimga tanish foto qaysi Maykl Dell, kamtarin resurslari bilan o'z kompaniyasini ishlab chiqilgan. Birinchidan, u faqat bir xodim ishga. O'z vazifalarini moliyaviy va ma'muriy ustidan nazoratni o'z ichiga oladi. O'zi asoschisi IBM PC oshirish va sotish uchun ularni tayyorlash bilan mashg'ul bo'lgan.

yakuniy mahsulot uchun mijoz ehtiyojlari va arzon narxlarda Bizning individual yondashuv, kompaniyaning aylanmasi allaqachon faol operatsiyalar birinchi oy hisoblanadi $ 180 ming darajasiga etgan, va ikki -. yarmidan ko'pi tomonidan bu darajaga oshdi.

Maykl yaqinda real moliyaviy Heights o'z brendi ostida ishlab chiqarish tashkil etish ortida yolg'on ekanligini tushundi. Bu vaqtda, ozod etildi, faqat yangi texnologiyalar, katta ishlab chiqarish jarayonini soddalashtirish mumkin. U IBM muhandislari va yarim hafta $ 2000 birini ishga, Maykl brendi Dell brendi ostida ozod etilgan birinchi kuchli kompyuter, bo'ldi. 1992-yilda, kompaniyaning savdo $ 2 mlrd.

Shahsiy hayot

Dell 1989 yilda qilgan oila chetga, u haddan tashqari kamtarlik qutulish uchun uni yordam Susan, uylandi. To'rt bolalar xotini Maykl Dell tomonidan sovg'a oldi.

Milliarder ayoli ham 1999 yilda o'z faoliyatini boshlagan xayriya tashkiloti bazasi haqida qaror qabul qilishda ishtirok etgan. Ushbu tashabbus o'nlab millionlab dollar turli ofatlar oqibatlarini bartaraf etish uchun hadya qilingan, deb aslida olib keldi.

xulosa

bir natija Maykl Dell iqtibos arziydi, deb: «mijoz shunchaki rozi bo'lishi mumkin emas. mijoz rozi bo'lishi kerak. "

Bu mashhur tadbirkor misol siz mijozning ehtiyojlarini o'ylayman va barkamol ularni to'ldirish bo'lsa, biznesning moliyaviy muvaffaqiyat kutish uchun uzoq emas, deb tasdiqlaydi.