Qanday sotishdan oshirish uchun. savdo ko'rsatkichlari

Chakana savdo eng keng tarqalgan bo'lgan biznes turi. Shunday qilib, mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa jozibador chakana nuqtasini berish imkonini beradi. Biroq, amaliyot ba'zi biznes sub'ektlari eng foyda keltiradi o'sha faoliyati haqida qisqacha to'xtalib bermadi, deb ko'rsatadi. Zamonaviy chakana vositalari egalari ko'pincha usullari yoki uskunalar savdo oshirish uchun foydalanishingiz nima haqida o'ylamayman. Biroq, hatto shaxslar ulgurji bilan shug'ullanuvchi, va ba'zan chakana haqida o'ylash kerak.

shaxslar, savdo va ulgurji o'rtasidagi aloqa

ya'ni ikki toifaga, o'rtasida bir necha bog'liqlik mavjud:

- chakana savdo ortishi bilan ulgurji tegishli indekslar bilan o'sishi kuzatilmoqda;

- tavsiyalar toptancı aktivlashtirish savdo hajmi, chakana elektr manbaiga orasida sadoqat darajasi ortadi;

- biznes hisob o'ziga xos jihatlari hisobga olgan holda bo'lsa chakana savdo tufayli yaxshiroq Tanishish talab ulgurji savdo oshdi.

monitoring savdo

umumiy va bugungi boshqarishda muayyan mahsulot ham talab, ayniqsa dolzarb bo'lgan, va shuning uchun doimiy monitoringini talab qiladi. Sotish muvaffaqiyatli bo'ladi ostidan barcha shart-sharoitlar yaratish uchun, siz, hisob ba'zi omillar hisobga olgan holda tashqi ko'rinishi bilan boshlab, to'g'ri o'zini amalga oshirish jarayonini tashkil qilish kerak , tovarlar qadoqlash narxlarini (ulgurji va chakana), shuningdek, sotish ochko oxirgi.

Nima savdo boshqarish ko'lamini nazorat qilish hisob va mavzu olinishi kerak? Tajriba to'g'ri va samarali hal qilish aniq bo'lishi faoliyati uchun tegishli bo'lgan ma'lumotlarni tashkil kerak, deb ko'rsatadi. ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilish - monitoring bu birinchi bosqichida. Keyingi - zudlik bilan qaror.

chakana nuqtasi asosiy ko'rsatkichlari

savdo kamayib emas, deb, bu chakana samaradorligini ikki ko'rsatkichlari nazorat qilish uchun zarur:

- do'kon tashrif mijozlar soni;

- xaridorlar, bir do'konda sotib narsa soni.

birinchi ko'rsatkich oddiy hisoblanadi. Siz kirish va chiqish, ham mijozlar hisob uchun tegishli sensor qo'yish kiraverishda xarid qilish mumkin. Shu xaridor va bir necha marta o'chib qoladi, agar bu holatda xato faqat sodir bo'lishi mumkin. Lekin ular kichik bo'ladi.

do'konida mijozlar soni bog'liq bo'lgan ko'rsatkichlari

Ular orasida asosiy kishilarni ajrata:

- chakana chiqish joyi;

- oyatlaridan mavjudligi;

- noyob savdo taklif;

- reklama tashkil etish;

- boshqa xizmatlar.

Ko'pincha, uning ochko ochilishi bilan chakana do'konlar, yuqorida sanab omillar faqat biri qaratilgan. Va ekspertlar faqat kompleksida bu ko'rsatkichlar hisobga olgan savdo barqaror darajasini saqlab qolish uchun ega bo'ladi, deb isbotladi.

Shunday bo'lsa-da, eng muhim omil ajratib joyi hisoblanadi. Ikkinchi o'rinda tovarlar o'ziga xos tanlash hisoblanadi. Bu omil va bog'liq birinchi ko'rsatkich bo'yicha. Bu Kundalik ehtiyoj mollari kelganda Bas, do'kon Manzil muhimdir. Biznes shaxs bu holda, ma'lum bir betakrorligi bilan mahsulotlarini sotish kerak bo'lsa ajratib joyi juda muhim emas. savdo ishlashi batafsil ko'rib chiqish davomat do'konlari oshirish uchun tavsiya etiladi.

shaxobchalari odam gavjum

o'tkazuvchanligi kabi omillarga Sotish ta'siri nuqtasi Manzil. ikkinchisi mumkin Saytga umumiy soni bilan aniqlanadi. Shu maqsadda, bir tadbirkorlik sub'ekti bir vakili do'kon eshigi oldida turib, bu tok manbaiga o'tib unga qiziqsinib qaradi odamlarni sanab mumkin. mumkin, barcha xaridorlarga erkaklar va ayollar bo'linadi yanada to'liq ma'lumot olish uchun, shuningdek, yoshi, ularni tarqatish uchun.

Plitalar

ko'ndalang do'koni tashkil etish so'ng bo'lajak tashrif ko'rish uchun jalb etish zarur. belgisi bo'lishi uchun samarali vosita sifatida ishlatiladi:

- sezilarli va taniqli bo'lishi;

- aniq bir shaxs do'konida sotib olishingiz mumkin tovarlar, o'ziga xos xususiyatlarini belgilaydi;

- muayyan xaridlari foyda (past narxlar, turli va sifatli) deb e'lon.

belgilaridan samaradorligini aniqlash, afsuski, bu qiyin. Bu faqat empirik usul bilan amalga oshirilishi mumkin.

Noyob Sotuvdagi Proposition

Agar yuqori trafik bilan savdo nuqtasi tashkil mumkin emas, lekin ularning o'z biznesini boshlash uchun xohish bo'lsa, bu ham u bu omil yordam beradi. Noyob Sotuvdagi joy - har qanday xaridor ham tor ko'chada joylashgan do'kondan, borishni istayman qiladi, buning uchun bir narsa. Shunday qilib, savdo har doim barqaror belgi edi, shunday qilib, zarur birinchi narsa, - ta'rifi bilan yagona tovar yoki xizmatlar bilan ta'minlash uchun. quyidagicha natija misol bo'lishi mumkin:

- Xitoy choy to'g'ridan-to'g'ri yetkazib berish (1000 dan ortiq navlari);

- Evropa tozalash (faqat 5 soat);

- Bepul o'rnatish suv isitgichlar 100 dan ortiq modellari;

- va hokazo eng past narxlarda, da belyashi mazali yuqori sifatli

reklama tashkiloti

Emas, balki butun xo'jalik sub'ektlari televidenieda keyinchalik adabiyot uchun reklama olib tashlash uchun ko'zga olmaydi. Ular, shuningdek, juda qimmat va taxtali asosiy ko'chalarda. Shuning uchun, bu maqola Reklama mahsulotlari va boshqa teng samarali usullari qaratiladi.

Samarali usul Internetda va mahalliy gazetalarda tegishli reklama joylashtirish bo'ladi. Bundan tashqari, yaxshi yordam sotib olish va xizmat ko'rsatish, ajratish va narxlari ma'qul mijozlar tomonidan ijobiy Teskari bo'lishi mumkin bo'ladi. Bosib chiqarish tartibi varaqalar va risolalar tegishli bo'lsa savdo sezilarli darajada oshirish mumkin. Ideal reklama - mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot salohiyati xaridor uchun zarur bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa ma'lumotlar bilan birga, joylashgan. Misol uchun, Flyer orqasiga, siz ovqatlanish yoki poezd jadvaliga eng yaxshi ball manzilini chop etishingiz mumkin. ham, bu holda, bu kitobchada axborot mazmuni ancha mos ravishda, ortib bormoqda, va uni tejash mumkinligini.

Internet kelsak, keng World Wide Web reklama biri alohida afzalligi hisoblanadi. Bu arzon narxi hisoblanadi. shop muntazam ravishda yangilanadi tegishli sayt yaratish, agar savdo sezilarli darajada oshirish mumkin.

boshqa xizmatlar

Misol uchun, tadbirkor, kichik shaharchasida bir go'zallik do'koni ochishga qaror qildi. Qanday butun shaharni xabardor qilish? Juda oddiy - terishga va bir oy ichida, masalan, bepul tasvir xaridorlarni rostlash va iloji odamlar varaqa boricha ko'p xabardor mumkin Stilist taklif. Bu, albatta, ish yog'adiganga va bir oy ichida, ko'pchilik ayollar bu mahsulot haqida bilib oladi.

Yana bir yaqqol misol - an'anaviy plastik derazalar sotish. Agar oyna va hisoblash issiqlik yo'qotish issiqlik o'tkazuvchanligi o'lchab, bir maxsus qurilma, ijaraga taklif bo'lsa Chakana savdo, kelajakda sezilarli darajada ortadi. Ushbu qurilma bilan sezilarli darajada baholash shaxs oshiriladi.

Shunday qilib, savdo o'sishi yuqorida tavsiyalar yordamida erishish mumkin.

Ba'zi do'konlari halokat sabablari

chakana biznes tadqiqotlar kichik biznesning 80% faoliyatining dastlabki besh yil xilof ekanligini ko'rsatdi. Bu tez-tez do'koni uchun ijara bo'sh joy masalan navbatida bog'liq muhim xarajatlar, bilan bog'liq. chakana savdo hajmi tovarlar qator yaqindan bog'liq. Shuningdek, tez-tez mijozlar bilan samarali ishlash uchun qanday bilaman, yaxshi mutaxassislar yetishmaydi.

O'z biznes muvaffaqiyatli rivojlantirish mumkin emas e'tiborsizlik raqobat, lekin u doimo ularga qarash tavsiya qilinmaydi. Nima bu holda mo'ljallangan:

- o'zlari faqat ishonmoq;

- mijozlarning ortib soni (Qabul qiluvchilarni olib emas, balki faqat muhlisining; o'sish throughput va xaridorlar bir qatorda yaratish uchun harakat qilish) bilan shartnoma;

- hajmini oshirish, sotib olish, bir turdagi qilish tufayli har bir mehmonga jinoiy javobgarlikka tortish uchun uning aylanmasini oshirish o'rtacha tekshirish maksimal takrorlash xarid ta'minlash va unda mahsulotlar soni;

- xodimlar bilan har qanday muammolarni bartaraf: xodimlari o'rtasida biron-bir o'g'irlik oldini olish uchun sotuvchi va hokimlar har ikki kuzatish uchun samarali tizimini tashkil etish professionallar tayyorlash, yuqori malakali kadrlar topish;

- Build samarali marketing (daromadli narxlar rivojlantirish, reklama, past samaradorligini, sotish uchun o'ylangan yondashuvni voz kechishga).

barqaror rejalashtirilgan savdo hajmini olish uchun, va suhbat davom etadi qanday ma'lumot olish uchun.

formula savdo

Savdo hajmi o'sishini yoki pasayishiga tahlil uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak. Bu tegishli koeffitsiyentlarni bir tez pasayishi, ularning muvaffaqiyat va o'z vaqtida qaror qabul nazorat qilish uchun har bir korxona beradi.

savdo bir mashhur formula mavjud:

OP = (CTRL + Pr) / (C - R),

RVP - ishlab chiqarish tabiat shartli belgilangan xarajatlar;

Boshqalar - qiziqish oldin daromad,

C - birlik narxlari;

P - mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar.

o'tkazishda muhim ko'rsatkich savdo tahlil uning yalpi hajmi hisoblanadi. yalpi daromad hisob qilib, lekin ba'zi vaqt u savdo nafaqalar qoidalariga shaklida mavjud, ayirboshlash asoslangan. rejalashtirilgan aylanmasi rekord asoslangan rejalashtirish davrida yalpi daromad.

xulosa

Bu korxonaning savdo samaradorligini ancha muhim ko'rsatkich hisoblanadi, uning qiymati jihatdan ham ichki va tashqi omillar bog'liq - moddiy yasar ekan, u sotish hajmi ta'kidlash lozim. tadbirkorlik sub'ekti o'z faoliyatini rejalashtirish paytida hisobga ularni olishga harakat qiladi Faqat bo'lsa, u yaxshi natijalarga erishish mumkin bo'ladi.