Qanday taklif qilish

Biznes muvaffaqiyat komponentlarini bir - Men har bir savdo menejeri men bilan yaxshi yozilgan biznes taklifni qabul qiladi, deb o'ylayman. mijozlar qo'llari bilan doimiy takliflar ko'p bo'lib, lekin negadir bosqichlari yuzlab biri tovarlar yetkazib beruvchi foydasiga qaror qabul qilish. juda tez-tez aniq tomonidan mijoz emas, balki, ularning shartlari asosida kompaniyani ham tanlab, deb ko'rsatadi-da tovarlarni sifati boshqalardan hech farq qiladi. Nima uchun bu voqea? Ha, narsa tanlangan kompaniyalari xodimlari bir qilish uchun qanday bilaman, deb ish taklifi, o'z-o'zidan amalga oshiriladi. Kompaniya allaqachon ishlagan, va butunlay yangi, ham o'sha kim bilan - va biz barcha mumkin bo'lgan mijozlar uchun mo'ljallangan takliflar, haqida bormoqda.

Bu erda Taklif tuzish umumiy qoidalari bor, siz ta'minoti faqat menejeri shart emas, lekin korxona direktori, deb eslayman.

mijoz bizni tanlab nega aniqlash?

Bu savolga javob Taklif tuyg'usi bo'lishi kerak. savdo strategiyasini aniq tushunish holda va tushunish bir taklif qilish qanday mumkin emas. Qarang , element tavsifi asosiy ni tanlang.

Barcha foyda pastga yozing

Faqat bir mahsulot xususiyatlarini ta'kidlab, siz tijorat taklifini yugurib qilishingiz mumkin. Endi biz xaridorning oddiy tilda tilida ishlab chiqarish bilan bu xususiyatlarni tarjima kerak.

Qulaylik uchun, bir necha ball har qanday potentsial mijozning mahsulotni baholaydi qaysi aniqlash mumkin. Bu sharoitlar albatta, kafolatlar, ikkala ulgurji va chakana iste'molchilar mollari ishlab chiqarish, ayniqsa, uning savdo, etkazib berish va. jihatlari ba'zi qayd ne'matlaridan ko'rmagan bo'lsangiz, u ro'yxatini to'ldirish zarur.

fikrni sotish

diqqat bilan formuladan takliflar sol va dasturga ta'rifi qochishga harakat qiling. Agar uning qo'llash xususiyatlariga e'tibor, yangi va innovatsion mavzuni sotish kerak bo'lsa. u an'anaviy mahsulot bo'lsa - barcha ma'lum xususiyatlariga ajratilgan bo'lishi kerak.

natijada tijorat Taklif sifatini baholash

Endi biz qanday muhim biron mijoz uchun ro'yxatdagi mahsulotlar har bir baholash uchun kerak bo'ladi. Darhol u asosiy lavozim bor, deb ochiq-oydin bo'lib, va kichik bor. Key ro'yxat boshida belgilangan va kichik - oxirida. Ba'zan mijoz uchun muhim bo'ladi, nima aniq emas, va bu befarq uni tark etadi. Shuning uchun, siz uch yo'llari bir taklif optimal yo'l qilish uchun qanday baxolash foydalanishingiz mumkin.

1. Baholash mutaxassislar. Buning uchun Taklif bir necha turlari hisoblanadi. Bundan tashqari, korxona va hamkor Firmalar savdo rahbarlari o'rtasida so'rov amalga oshiriladi. Bu takliflar eng yaxshi amalga keltiradi.
2. muntazam ravishda baholash. Siz mavjud hamkorlar uchun tijorat Taklif turli versiyalarini yuborish va buyuk javob sabab ulardan qaysi qarang.
3. yangi mijozlar baholash. Bu yerda yangi firmalar tomonidan amalga yo'llamoqdalar.

qoidalariga Bundan tashqari, biz jiddiy ish taklifiga ish bir kunda qurib bo'lmaydi, deb eslayman kerak. Bu, o'rtacha hafta tayyorlash bo'yicha bir yoki ikki kun va baholash va optimal natijasida tanlash uchun uch-to'rt kun kerak bo'ladi yaratish uchun. ish, bu muddat hisobga olinishi lozim. Agar tez buziladigan tovarlar sotish rejangiz bo'lsa, taklif qilish, keyin qanday qilib, Oldingizda vaqt o'ylash kerak.

Bu oddiy qoidalari rejalashtirilgan natijasida ustida ishlashni ega samarali tijorat takliflar, bo'ladi. har qanday mahsulotni sotish o'zi ega bo'lgan bu kombinatsiyalangan sxemasi va matn uchun rahmat.