Sotishdan oshirish uchun qanday bilish istaysizmi?

biznes davomida har bir ish beruvchi, masalan, savdo kabi bir muddat bilan duch keladi. Bu nima? uning yadrosidagi, sotish hajmi - muayyan davr uchun egasiga naqd yoki hisob olingan pul miqdori. Shuningdek, ayrim hollarda, bu darajasi pul emas o'lchanadi mumkin, va vaqt aniq belgilangan muddatga taqdim tovarlar yoki xizmatlar miqdori.

qisqacha savdo hajmi u bevosita sof foyda bilan bog'liq, deb ko'rsatadi. Bu uning o'sish birinchi korxona sotish tezligini oshirish kerak, deb mantiqiy bo'ladi. Shunday qilib, qanday qilib savdo oshirish?

1. kompaniya yoki individual tadbirkor ish muayyan tovarlar sotish bilan bog'liq bo'lsa (xizmatlar) bevosita yakuniy iste'molchiga, faqat ideal mahsulotlarini sotish haqida barcha bilardi emas edi malakali xodimlar tanlash muhim ahamiyatga ega, balki muayyan fazilatlarga ega: u qiziqish bo'lishi mumkin xaridor va u keldi, buning uchun "kuch" uni qo'shimcha ravishda tovarlar sotib olish uchun, bir necha tegishli. Lekin biz yaxshi ishlash uchun xodimlarni rag'batlantirish uchun unutmasligimiz kerak. eng keng tarqalgan yo'li - bu doimiy ish haqi + foiz yoki sotilgan har bir birligi ma'lum bir miqdori bo'ldi. Bundan tashqari, savdo eng yuqori hajmi xodim, uchun (oylik yoki choraklik asosida) bir bonus berishi mumkin. Bu yanada samarali ish undaydi. - lavozimidan kichik jarima, tanqid, yillik mukofoti mahrum va favqulodda chora: xodimlari sizga jazolanishi kerak, ishlash istamaydi. Balki u shafqatsiz tovushlar, lekin xodimlar juda bajaradi.

2. ehtiyotkorlik, ayniqsa siz tegishli bo'lgan bu sohada, uchun, bozorni nazorat qilish. odamlar, yangi mahallaning eng yuqori kontsentratsiyasi bilan joy tanlashda esa, kengaytirmoq (yangi nuqtasi, do'kon, filiallar ochish) uchun harakat qilib ko'ring. ishlash uchun boryapmiz bo'lgan maydon tahlil qiling. yoshi, vaziyat, bilib ijtimoiy maqomini bo'lajak mijozlar. u hech qanday ma'noga - Misol uchun, katta fuqarolarning aholining eng kichik mahallada, elita atir yoki poyabzal brendi bir do'kon ochish uchun.

3. bizga uning mavjud va potentsial mijozlar uchun imkon qadar ko'p ma'lumot qilaylik. axborot maksimal bo'ladi qaysi veb-sayt yaratish va uni yozilmoq. Agar siz uni, albatta, mumkin, deb shubha bo'lsa - professionallar taklif qilamiz. psixologlar, hatto ko'ra asosiy ranglar, grafika, shrift hajmi saytida savdo hajmini ta'sir qilishi mumkin. ijtimoiy tarmoqlarda mavjud sahifalarini hosil qiling. Hold tanlovlar, reklama aktsiyalari, reklama kompaniyalari, varaqalar olib uzatdi , televideniye va radio orqali reklama savdo namoyishlari va boshqalar ishtirok etish uchun, ko'chalarda ko'proq kishi yaxshi, siz haqingizda bilib oladi.

4. marta borib. Plastik kartochkalar yurtimiz orasida mashhurlik oshirish qozonmoqda. Hatto pensionerlar bankomatlar o'zlashtirildi va bu yo'l bilan o'z pensiya olish qilgan. Sizning mijozlar plastik karta tomonidan taqdim tovarlar yoki xizmatlar uchun to'lash mumkin ishonch hosil qiling. Ko'p bank endi mijoz kredit karta hisoblashda ma'lum do'konlarda tovar chegirma qabul beradi bonus dasturi bor. o'z mijozlariga kengaytirish, banklar bilan shartnomalarni tuzish.

5. barcha qoidalar va nafosatini bilish mahsulot namoyish. Bu 20-50% tomonidan savdo oshirish uchun yordam beradi.

6. mavjud tuting va yangi mijozlar topish. xaridor yana qaytib sizga kelish "qiling". va hokazo do'stlar jalb etish sovg'alar bilan muntazam savdo, aktsiyalarni, chegirma kartalari kiriting tashkil

chegirmalar, sovg'alar, chegirma kartochkalar: birinchi joyda juda qattiq inqiroz davrida savdo ko'payishi beri, odamlar bir necha qo'shimcha foyda olish bo'lgan o'sha variantlardan foydalaning.