Chegirma - bu oddiy: Sizning marketing uchun bir necha maslahatlar

Ko'pchilik zamonaviy mahsulotlar marketing harakatlari orqali iste'molchilarga topish. Reklama - bir asrlik tajribasi, uning yuzaga aniq sanani tashkil etish qiyin. Biroq, marketing tufayli sanoatlashtirish va eng rivojlangan mamlakatlarda ishlab chiqarish paydo kech 19 asrda shakllanishga boshladi. Bu ajralmas qismi hisoblanadi narxlash strategiyasi, va ular chegirmalar o'z ichiga oladi. savdo oshirish kabi usullar deyarli eng qadimiy va savdo kelishi bilan deyarli o'rnidan turdi. Chegirma - bu oddiy reklama mahsulotlar hisoblanadi.

oddiy so'zlar

Chegirma - bir bir mahsulot, xizmat yoki ish, narxi kamayishi, lekin, odatda, rentabellik asrab-avaylash bilan yoki nol (zarar kamaytirish) qaytish uchun. Bu talab va savdo o'sishi rag'batlantirish uchun ishlatiladi. Ko'pincha, masalan tovarlar reklama yoki, bir oziq-ovqat do'konida xabar chegirmalar. Qoida tariqasida, ular o'rnatilgan va bir kunda bir necha marta olib, lekin aslida har ikki yo'nalishda ham Narx o'zgarishlar bo'lishi mumkin. Juda tez-tez, bu chegirmalar kun yoki hafta kunlari turli vaqtlarda talabni rag'batlantirish, sotuvda qo'llanilmoqda. Buxgalteriya hisobi jihatidan uning xulq-atvori, odatda, faqat sotib olish narxi, shuningdek, natijada daromadni qayd etiladi ta'sir qilmaydi. Umuman, bunday supermarketlar yoki kafe chegirmalar sifatida hamma joyda bizga atrofida kam narxlar bilan qimmatli qog'ozlar.

narxlash

Agar uni marketing puxta o'rganish bo'lsa, biz turli narxlash strategiyasi bir qator ajratish mumkin. Keyingi bevosita chegirmalar bilan bog'liq, deb ham bor sanab o'tadi:

• Slayd, tushib Narx - mahsulot narxining bosqichma-bosqich kamayishi, bozorda katta ulush qoplash uchun, u asosiy savdo keyin qo'shimcha daromad olish imkonini beradi
• raqobatchilar bilan bog'liq imtiyozli narx - mijozlar qaytarmoq yoki yangi mijozlar jalb qilish uchun yaxshi yo'l. Biz Narx boshqa firmalar ancha past edi, bunday tarzda xarajatlarini optimallashtirish kerak
• narxlarda farqlash tegishli mahsulotlar - asosiy tovarlar uchun yuqori narxlarda hisobidan ko'proq foyda va bog'liq pasayishiga qilish uchun ajoyib bir yo'l, masalan, tish cho'tkasi chegirmalar qimmat pastasida qoplanadi.

amaliy maslahat

samarali, shunga qaramay, eng ibtidoiy, lekin yo'l - asosan narxlari yorlig'i va so'z "chegirma" bilan keyingi, qaysiki me'yoridan yuqori narxlar belgilash hisoblanadi. Bu ko'p do'konlar, maishiy elektronika supermarketlar va juda keng tarqalgan. Bu kichik do'konida ishlaydi, lekin yuqori geçirgenliği va mijozlari katta oqimini berilgan mumkin.

Chegirma foiz. Umuman olganda, u asl narxi qarab, har qanday bo'lishi mumkin. Hech kim uni iste'molchilarga qo'rqitadi mumkin aytmoqchi, katta e'tibor jalb qiladi va yaxshi reklama kampaniyasi olishingiz mumkin, lekin aql bilan qilish kabi, kamayib va 1% va 99%, albatta man. 10-25% eng keng tarqalgan varyantlar, tez-tez supermarketlar bunday chegirmalar bo'ylab kelgan.

Umuman olganda, bu qiyin narxi xaridor, taxmin qilish uchun qiladi va matematik muammoni hal qilish Savatga safar qiladi, deb, chegirma foizini yozish uchun emas, balki yaxshidir. Lekin bunday iste'molchilar uchun juda yoqimli emas. Bu holda, kamida bir xaridor qutqaradi farqni yozish yo'q.

narxlarni yaxlitlash. Bu chegirmalar kelsa ayniqsa raqamlari, muhim ahamiyatga ega. Sotuvchi tovar uchun aniq narxini belgilaydi uchun Qabul qiluvchilarni yaxshi ikkinchi holda 793 rubl, masalan, 794 yoki 792. 35 tiyin munosabat, miqdori kam bo'ladi. Biroq, iste'molchi aniq miqdori sotuvchi diqqat ishlab chiqarish yoki tovarlar tarqatish bilan bog'liq sarf-xarajatlarni tahlil tuyg'u ko'proq bilan vaziyatda.

Yana bir usul - bir to'qqiz. Bu, masalan, maishiy elektronika kabi qimmat mahsulotlar bilan yaxshi ishlaydi. TV qiymati 9,999 orqali sotib olish uchun ko'proq tayyor 10,000. Bundan tashqari, sotib olish narxi 7000 teng va 14 000 xaridor uchun original narxi chegirma qiymati birinchi raqam qabul qilish osonroq bo'ladi, va iqtisodiyotni hissini yaratadi va original narxi, mahsulot ham tezroq ketadi, agar shishadi.

daromadlilik yoqasida chegirma, nol yoki hatto salbiy. Nima uchun? Bunday skide - bu saqlash tokchalar yoki boshqa ob'ektlar ostida bo'shatish uchun ajoyib bir yo'l bo'ldi. Bu, ayniqsa, ishlab chiqaruvchilar uchun emas, balki do'konida, juda tez-tez sodir bo'ladi, va. iste'molchi uchun, bu arzonga zarur sotib olish uchun ajoyib bir yo'ldir, va sotuvchi uchun - emas, balki kamida bir ajoyib yo'li kamaytirish, ortiqcha ishlab chiqarish xalos yoki hatto mumkin yo'qotishlarni qoplash uchun.

chegirma kuponlar

Bu faqat narxlarda kamayishi, va butun reklama kampaniyasi emas, chunki alohida guruh sifatida belgilangan bo'lishi mumkin. Bunday usul - qo'shimcha mijozlar olib kelish uchun ajoyib bir yo'l. Kupon sotish butun xizmatlar, bor, ular sotish chegirmalar boshiga foyda. Natijada, mijozlar tovarlarni olish va yarim xarajat uchun mumkin. Biroq, bir xaridor bilan, ehtimol, boshqa ko'plab keladi. Bundan tashqari, bir nodir mijoz chegirma uchun talonini olish sevmas. Bu savdo va mijozlar sadoqatini oshiradi.