Narxlash siyosati. chet savdo nima?

Qanday o'z mahsulotlari narxini belgilash chakana savdo? chet va nima chet? Bu savollar tashvish bor, va iste'mol va biznes boshlanuvchilar.

Shubhasiz tushunib , bu chet deb savdo, chakana do'kon ochish uchun ketadi kimga shart. ochiq bog'liqlik bor ular o'rtasida da buzilishi va chekka buzilishi tushunchasi, farq qiladi. Marjasi, har bir tovar dollar sotib investitsiya keladi qancha foyda ko'rsatadi. A chet formulasi - qo'shimcha haq / (100 + qo'shimcha haq), savdo, har bir dollar qanday foydasini ko'rsatadi. Bas, nima "pul kerak" mash'um tashqari, tovarlar bo'yicha bir yoki boshqa chegarasiga o'rnatish hidoyat kerak?

Raqobat va narxlash strategiyasi

bozorida raqobat juda yuqori bo'lsa tovarlar uchun taxminan bir xil narxlarini belgilash raqobatchilar muntazam monitoring qilib, u, o'z-o'zidan, foydalanuvchi, eng past narxlarda bilan do'kon tanlaydi bo'ladi.

shu bozorlarda, tasvir masalalar, holati yoki xizmat, tovarlar narxi sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Bu, masalan, do'konlar markali kiyim, restoranlar, maishiy texnika va elektronika va do'konlar hokazo. Muvaffaqiyatli chaqqonlik, chakana savdo raqobat chiqib tekshirish uchun biron-bir tarzda izlayotgan Bas, qo'shimcha xizmatlar va tovarlar bilan ta'minlash, xizmat ko'rsatish jihatidan rivojlanishda davom kerak raqobat kompaniyalari tomonidan ko'chirilgan, nima uchun u ko'proq to'lash kerak va bu do'kondan mijozga qiladi yoki mehmon, bu restoran maxsus xaridorga "tushuntirib" har doim bor. Va u juda yetarli emas noma'lum shiori "Biz premium segmentida ish olib bormoqda." Bo'ladi

XARAJATLAR narxlash usuli

Bir variant narxlash siyosati kompaniya - ishlab chiqarish qiymati asoslangan narxlash. Bu yondashuv uchun narxi barcha xarajatlarini qoplash va bir foyda chegarasiga o'z ichiga olishi kerak. mahsulot kundalik talabni bir tovar emas va maqsad tez va halok bo'lmasdan ortiq tovarlar qutilish uchun bo'lsa xaridor, narxi oshishiga e'tibor qilmaydi, agar bozorining ushbu segmentida to'liq raqobat, bor bo'lsa, bu yondashuv qabul qilinadi. Juda yaxshi savdo bunday chet qaysi sotish bilan bog'liq korxona xarajatlarini da ishlab chiqarish qiymati, deb tushunish kerak narxi hisoblash uchun bu yondashuv bilan bozorda mahsulot targ'ib.

mijoz qiymati asoslangan narxlash

Bunday yondashuvda, marketing nuqtai nazaridan narxi ta'birini foydalanish. Ushbu mahsulot uni sotib olish uchun tayyor qancha uchun, juda ko'p arziydi. Bu bilan bozorlarda bu strategiyani qo'llash moslashuvchan bo'lmagan talab. Bu chakana zargarlik savdo, san'at, dizayner kiyim-kechak, aksessuarlar va boshqa statusida chegaralariga belgilab beradi. Yoki kambag'allar uchun mahsulotlar bo'lishi mumkin. ushbu segmentida, talab Agar do'konida mahsulot yoki xizmat sifatini yaxshilash bo'lsa ham pensioner, yana to'lov bo'lmaydi, deb, shuningdek, moslashuvchan bo'lmagan hisoblanadi. maqsadli auditoriya to'g'ri ta'rifi bilan, uning ehtiyojlari va bu strategiyaning ruhiy juda samarali bo'lishi mumkin. xaridor sotuvchi mijoz ta'sir qilish uchun zarur bo'lgan qo'llarini topgan bo'lsa, bunday savdo chet va nima bo'lishi kerak, deb o'ylayman emas.

narxlash siyosati etishmasligi

do'kon narxlar juda tez-tez o'zgartirish bo'lsa, qabul qiluvchi yomon o'yin gumon va qaytib kelmasligi mumkin. bonuslar tizimi, chegirmalar, aks holda u aralashtirmang va aldamoqchi kabi bo'ladi, mijozlar va do'kon xodimlari uchun juda aniq bo'lishi kerak.

ekspluatatsiya chegirmalar bo'lmasligi kerak. Oxir oqibatda, bu tovarlarni sotib olish uchun aslida bu etarli emas pul olib kelishi mumkin. Bu xato ko'pincha kelganlar ancha narsani chet savdo anglamaydilar qilish. Bu (siz uchun to'laydi, agar, shuningdek) zo'rg'a etarlicha to'g'ri aylanmasi o'zi uchun to'laydi mumkin.

Hech tovar yoki hisobchi narxlarni belgilash mumkin emas. Agar xaridor va portret joylashishni aniqlash - birinchi, ikkinchi qiymati haqida hech narsa bilmaydi.

Bu signal bo'ron marketing va - nima uchun shunday qimmat haqida ham tez-tez mijoz savollar Turkum rahbarlari. Narx «omad uchun» ta'sir emas, oqlanishi kerak. Sotuvchi xaridorga etkazish ega bo'lishi kerak nima uchun bu non maxsus va burchakda ko'proq qimmat nima uchun. Bunday o'rganish bo'lmasa, keyin narxi kamayadi kerak bo'ladi. Hashamatli pazarlamacı - iste'dodli manipulyatorini ongli iste'molchilar.

narxlash uchun eng yaxshi yondashuv

narxlanish to'g'ri yondashuv tovarlar narxiga kiritilgan nima aniq tushunish, nima Narx mumkin, va nima xaridor to'lashga tayyor qadar kam bo'lishi mumkin bo'lgan mumkin (hammasi emas, lekin maqsadli aniq vakili). Bu doimiy, raqobat muhitini tahlil amalga oshirildi o'xshash tovarlar chakana savdo chegaralariga belgilangan bo'lishi kerak.