Savdo avtomatlari - bu nima? uskunalar va texnologiya sharhlar vending

Har birimiz, ehtimol chop fotosuratlar va yanada ko'proq uchun uyali aloqa tizimi to'ldirish uchun qahva va choy, to'lov terminallari sotish uchun ko'chalarida maxsus mashinalar tushunib. Bu barcha qurilmalar "savdo avtomatlari" deb tasniflanadi. Va ular uchun, biz bu maqolada haqida suhbatlashamiz.

Faqat savdosi haqida ta'kidlashni istayman, aslida savdo butun sohasini o'z ichiga oladi "umumiy" tushunchasi hisoblanadi. Va, albatta, bir maqolada sohasidagi ayrim qismlarini erishish uchun harakat ham loyiq emas. Biz holda jarayonida foydalanuvchini kiriting uchun faqat eng asosiy narsani tasvirlab beradi.

ning "vending" ta'rifi bilan yarataylik. muddatli Ingliz tili "vend" dan keladi ( "savdo"): Agar yo'q bo'lsa, esimda - uni nima, siz eshitgan bo'lishi mumkin. Men bu tushunchani qo'llagan bo'lsa, faqat biz savdo avtomatik zavodlar haqida gapiryapsiz deb ochiq-oydin bo'lishi uchun. muddatli avtomatlashtirilgan tizimlari orqali aholiga tovarlar taklif asoslangan biznes butun sanoati ataladi. xorijiy arboblari bilan solishtirganda mamlakatimizda, bu maydon hali deyarli rivojlanmagan bo'ladi. Shuning uchun, tadbirkorlar bu sohada "atrofida o'girib" uchun haqiqiy imkoniyat bor.

afzalliklari

biznes bu turdagi aniq, ularni jalb qilish boshlash uchun o'z muhim "taroziga", bor. Birinchidan, xodimlari bir qator uchun hech qanday ehtiyoj bor. mijoz mashina bilan to'g'ridan-to'g'ri ta'sir o'tkazish uchun, sotuvchisi yollash va maslahatchilar kerak emas - barcha siz maxsus ko'rsatmalar yozish va uskunalar, uni qo'shishingiz mumkin. Ikkinchidan, savdo (uning qanday - Agar siz allaqachon bilaman) Agar taklif tayyor mahsulotlar kenja bo'yicha keng imkoniyat hisoblanadi. ning bir qahva ichimliklar, balki atıştırmalıklar, poyabzal Panelni, va umuman hech narsa emas, balki faqat tarqatish mumkin mashinalari yordamida deylik. Plus, albatta, siz ham mobil aloqa terminallari orqali xizmatlar ko'rsatish mumkin. Barcha bu sohada sizga chegaralaydi - faqat tasavvur. Uchinchidan, biz allaqachon aytib bergan savdo avtomatlari bozor, Bugun (uni tasdiqlash, allaqachon bu yerda ishlayotgan keltirganlardan murojaatlarni vending haqida) deyarli bo'sh bo'lgan, shuning uchun original g'oyalar va echimlar uchun mo'l-xona hali bor. Albatta, zaryadlash uchun yangi terminali o'rnatish uchun qaror, siz u mijoz uchun kurashish qiyin bo'ladi raqobat, o'ting. Agar tasavvur ulanish bo'lsa, sizga bir narsa asliga kelib, va ko'proq uning o'rnini zabt uchun harakat qilib ko'rishingiz mumkin.

kamchiliklar

Albatta, savdo kabi sohalarda (uning qanday, biz allaqachon bilgan) va mo'l bor "cons". Birinchidan, tijorat uskunalar yuqori baho. Bu yerda hamma narsa aniq: Har bir qurilma kerak vazifalarni bajarish uchun uni faollashtirish xususiyatlari majmuini bor. mashina yanada murakkab, yana qimmat bo'ladi. Va kamida bu erda o'zimni sinash uchun, siz kamida bitta qurilma sotib (yoki maydoni) kerak bo'ladi. "Boshlash" va ijara zikr qilish emas, saqlash, tashish, o'rnatish va uskunalar texnik xizmat xarajatlarni kiritish uchun xarajatlar. barcha transport va o'rnatish taqdirda aniq bo'lsa, xizmat Shu Kofe qaynatgichlar va kofe mashinalar - bir fan hisoblanadi. Siz savdo avtomatlari taqdim nima xizmat, bevosita bo'lajak daromadni belgilaydi: Quyidagi guvohlik bu biznes haqida sanasi, ko'p topishingiz mumkin. Nevovremya yangi mahsulot (yoki moddalar) apparatining qo'shildi? mijoz xarid qilish imkoniyatiga ega emas edi va sizni tark. qaysi mashina shunday qilib, xaridorning pul va olib, o'chirib, chunki shu D. vaziyatlar dengiz bo'lishi mumkin., elektr ta'minoti qobiliyatsiz yuzaga keladigan iflos asbob-uskunalar bilan vaziyat uchun amal qiladi, va siz ulardan ham eng qiyin bashorat qilish kerak.

Ikkinchidan, bu biznesning ziyon ko'pincha past chet va uzoq Orqaga to'lov muddatlari hisoblanadi. Taxminan aytganda, sarf birligi 30-40 ming rubl, siz ularni qaytarib olib kelish uchun yana bir 3-4 yil kutib kerak bo'ladi. Bu holda, u muntazam ravishda, tekshirish (biznes xususiyatlariga qarab) moslashtirish, qayta to'ldirilgan bo'lishi kerak. Barcha bu (qaytarish bo'yicha) eng kamida bir necha sezgi edi uchun, siz 15-20 mashinalarining minimal bo'lishi kerak. Va ularning mazmun - jiddiy ish. umumiy narsa vending u birinchi qarashda tuyulishi mumkin ko'ra murakkabroqtsir.

Uchinchidan, bir xavf iste'molchilar oddiygina to'g'ri kompyuteringizni taqdir yo'q (yoki (nima uchun) foydalanish uchun qanday tushunish olmaydi), deb ham bor. Bu xizmat odamga yangi bo'lishi mumkin Shuning uchun sodir bo'lishi mumkin, u shuning uchun bu mashinalari faoliyat va qanday bilmaymiz.

foyda omillar

Biz biznes bu haqida gapirish bo'lsa, bu yerda biznes-reja vending biz boshqa toifadagi ko'rib nima farq qiladi. Bu butun narsa qulay yoki yo'qligini aniqlash bir necha omillarga bog'liq. Tadbirkorlar bu va boshqa omillar har bir o'z biznesini qanday ta'sir taxmin qilish uchun ularni bashorat qilish kerak.

Masalan, ulardan biri qurilmaning manzil. Biz barcha odamlar maksimal oqimi (potentsial mijozlar) bor qaerda mashina o'rnatilgan bo'lishi kerak, deb tushunaman. Biroq, har doim, to'yingan joylashtirish yoki katta xarid markazi kutilgan natijalarni beradi yaqin metro ishora emas. biznes vazifasi - nafaqat "engil yuqoriga" o'z xalqining maksimal soni nuqtasi, va iloji boricha ko'p sodiq mijozlar topish. sohasida o'ziga xos, bu ish aslida muntazam mijozlar kichik bir ofis, bo'lishi mumkin, deb, bunday emas.

Yana bir omil dizayn. Sizga edi rozilik va ehtiyotkor, yomon emas, balki kelish va mashina ishonch ilhom emas. Buning o'rniga, har birimiz, balki (qat'iy nazar u taklif tovarlar toifali) toza, rang-barang, zamonaviy mashina bor edi. Agar bunday biznes bilan shug'ullanish boshlaydi, shu sababli, siz bilish kerak: vending mashinalari (vending asboblar) bir xaridorga jozibador bo'lishi kerak.

Keyingi - narxi. Siz, albatta, o'zgarish bera hisoblash, nafaqat tovarlar narxini hisoblash va mahsulotlar xaridor uchun juda qimmat ekanligini isbotladi yo'q, shunday qilib, ularning chegaralariga barpo etish, balki odamlar berur nima qog'ozlari haqida o'ylab kerak, va.

Ko'pchilik isboti - mashina reklama, ijara, savdo, muhofaza qilish, yig'ish va logistika resurslar bilan ta'minlash ... Bu barcha jarayonlar bir amallab qo'shimcha muammolarni yaratish etiladi. Savdo avtomatlari (umuman savdo avtomatlari) sozlamalarni keng foyda uchun boshlash uchun nazorat qilinishi kerak.

faoliyati

Albatta, biz har bir davrda kofe mashinalar va terminallar tashqari, avtomatlashtirilgan savdo uchun asboblar boshqa turdagi mo'l bor. tovarlar savdosi bilan shug'ullanadi, deb o'sha, shuningdek end mijozga xizmat ko'rsatishni amalga oshirish o'sha - ularga biz dastlab ikki toifaga ajratish mumkin.

Birinchi guruh (uning o'ziga xos jihatlariga) uch filiallari yanada bo'linadi - tayyor oziq-ovqat yoki ichimlik (shunday qilib, qahva, soda, popcorn va) amalga oshirilishi; (To'plamga - barlar, cookies) yaxna sotish, shuningdek boshqa har qanday tovar (gullar, chizilmasin, va hokazo ...) amalga oshirish.

savdosi iborat ikkinchi guruh, - Qahva mashinalari xizmatlarni taqdim qilish. terminallari orqali ishga solib, xizmat turlari, katta ro'yxati bor, chunki u har qanday ajratish amalga oshirish qiyin. ko'p hollarda aqlga kelgan birinchi narsa - mobil telefon Xarajatlarni, Internet va boshqalar tugatish. terminallar (postomaty) Uydagi hamma qavatlar olishingiz mumkin orqali Bundan tashqari, shunday qilib, Park to'lash ularning burilish olib,.

Endi qisqacha toifalarida har bo'lgan xususiyatlardan tavsiflovchi.

terminallar

Balki, chunki uning rentabelligi, bu sohada eng gavjum sanoati. Terminal 50-60 ming rubl darajasida zarur bo'lsa, u (faqat siz bilan ish olib borish va sho''basi to'lovlarni qabul qiladi, to'g'ri operator tanlash kerak) tez investitsiya pul off jang qilish imkoniyatiga ega. Asosiy hiyla katta auditoriya ruy mashinasini joylashtirish hisoblanadi. Bugun terminallari qo'ziqorin kabi paydo beri va, yana bir narsa - u bir musobaqa. Siz yaqin kishi (albatta juda ko'p bo'lgan) boshqa terminallarini ishlatmang qilish kerak, va bu - texnologiya vending. Bu nima? Bu gap deb atalmish chiplari har xil. Misol uchun, eng kam haq belgilash, yoki uning raqobatchilardan ko'proq mashina bilan ishlash uchun qulay joy jihozlash. yo'lovchilar e'tiborini jalb qilish uchun qanday o'ylab ko'ring, va hali ham uni to'ldirish qilish qilish.

Kofe qaynatgichlar va kofe mashinalar

ham, vaziyat kofe savdo bozorida juda oson emas. Kofe qaynatgichlar va kofe mashinalar uzoq vaqt davomida bizning ko'chalarda paydo bo'ldi, va ularni ta'qib va kompaniyalari katta tarmoq bir necha ming vositalari xizmat qilgan. ajoyib xizmat taklif, bir kam narx Ortga nazar tashlab, bunday tuzilmalar - Aql kabi, foydasiz sotib olish qiymati masala bo'yicha ularga qarshi. Va qahva mashinasi narxi bilan bir xil to'lov terminali uchun yanada yuksak. Shunday qilib, qattiq mehnat va mijozlar jalb qilish, yangi original g'oyalar qo'llash uchun tayyor bo'lishi. savdosi uchun to'g'ri qahva Pick up (bu sinfga uchun, faqat ba'zi amaliyot sinovlari va tajribalar keyin o'rganishimiz mumkin bo'lishi kerak).

Snack mashinalari va boshqa mahsulotlar

Kamroq band tokcha barlar va boshqa joylashtirilgan mahsulotlar savdosi, deb atash mumkin. Biroq, yana, kofe mashinalar va terminallar taqdirda ortiq oliy ballik tartibda savdo birliklari qiymati. Va boshqa sotuvchilari bilan va kafelar, ishlab chiqilgan va kafelar bilan bu biznes ishga tushirilishi bilan raqobatlasha - birligi o'rnatilgan qaerda va uni sotish, deb qarab.

Siz pul ishlang, lekin faqat biznes sozlash bir qator qo'llash keyin mumkin. Va tushunishga sotish nima (barlar tashqari), u qadar qiyin emas. Misol uchun, siz yoshlar to'planishi (klublar, barlar va pablar) sohasidagi kontratseptiv amalga oshirilishini, albatta, mumkin; yoki kasalxonaga birinchi qavatda bir martalik poyabzal Panelni taklif etamiz. Bu misollardan har bir ish, lekin siz shahar mavjud bo'lmasa, siz faqat harakat kerak!

xizmatlar

savdo avtomatlashtirilgan sifatida bu biznesda xizmatlar ko'lami, u (ayniqsa, Rossiyada) faqat untilled maydon bo'ldi. Agar qarshi dam har bir narsa - fikr va tegishli savdo avtomatlari uskunalar hisoblanadi. Va shuning uchun sizlar bilan kelib, har qanday yo'nalishda bir loyiha transport vositasini ishlab chiqish mumkin. eng innovatsion biz "Instagramma" rasmlarni chop uchun terminallar, masalan, eslang mumkin: foydalanuvchi, hisob ma'lumotlarini kirib rasmni topib va bosma uni qo'yadi.

Xorijda, ko'chalarda bu mashinalari - bu boradagi faqat birinchi tortinchoq oz qadamlar Rossiyada kuzatilgan esa bir ming. shunday qilib, ular etarli rivojlantirish, agar biz bir "otomatlarından inqilob" edi aytish qiyin. Bu o'nlab masala bo'yicha rubl minglab, ehtimol, qurish va turli rasmlari rivojlantirish yuzlab yaratish - original o'rnatish (Kalkulyator savdo). Emas, balki har bir tajriba filiali bu mablag'lar ajratish tayyor.

foyda hisoblash

Biz vending ishlatiladigan eng keng tarqalgan, asosiy tushuncha va kategoriyalari haqida suhbatlashdi. Endi siz bu biznesda potentsial daromad olish kerak qanday ayrim e'tibor qilaylik. Buning uchun siz savdo avtomatlari ish rejasi yo'naltirilgan bo'lishi kerak.

Bu o'z ichiga olishi kerak: a namunasi savdo (kuniga), qurilma uchun ish kunlari soni, xomashyo va texnika texnik xizmat ko'rsatish, ijara stavkalari, tayyor mahsulot yakuniy baho qiymati. Barcha bu raqamlarni qo'shib, siz olish savdo rejasini keyingi paytda. quyidagi, siz (shuningdek, ish rejalari oydinlik ketadi), ma'lum bir davr mobaynida ularning investitsiyalarini o'rnini to'ldirmoq mumkin bo'ladi.

Misol uchun, biz 120 ming rubl miqdorida bir qahva mashinasi bor. Biz ijara xarajatlarni boshqa 500 rubl bo'ladi, biznes markazi, uni qo'ydi. Bundan tashqari, biz, aralashtirish uchun qahva, shakar stakan va tayoq olib - bu barcha shisha boshiga 4-5 rublga tannarxini yilda turadi qilaylik; Biz, aytaylik, oyiga 400 rubl bo'ladi mashinaning 20. Ta'minot da sotish rejalashtirmoqdamiz. Biz iymon: 25 ish kuni va kuniga 30 savdo, biz 15,000 rubl (jami daromad) pul imkoniyatiga ega bo'ladi. lizing va texnik (chap 10.350 rubl) 400 - bu, taxminan 3750 rubl, xomashyo 500 sarflanadi. soliq yana 2 ming Net mashina xarajatlarni qoplay olishini taxminan 12 yillik bo'ladi. Ko'paytirish savdo, biz sotib olish narxini kamaytirish maqsad - va ishlashi sezilarli darajada farq qiladi.

istiqbollari

savdo avtomatlari bozori uchun kelajak bormi? Juda. qo'shimcha, yana zudlik bilan bu kam energiya resurslarini jalb avtomatlashtirish bir savol, jarayonlar soddalashtirish, bo'ladi. Ushbu yodda, ushbu sohada ish har bir tahlil va bashorat, va shu tariqa ularning tadbirkorlik ko'nikmalarini namoyon boshlash uchun o'z qobiliyatini ko'rsatish uchun imkoniyat bo'ladi. Va kim biladi, balki otomatların sohasida sizning muvaffaqiyat kelmoqda etiladi!