Savdo aylantirish nima? Belgilar formula va namuna hisoblash. marketing strategiyasi

Ko'p ehtimol, eshitgan yoki (Ingliz tili «bosing orqali darajasi» dan. - «Value CTR") kabi TO sifatida shartlarini Internet olamidan uchrashdi yoki yopilishi darajasi. savdo konvertatsiya - barcha bu tushunchalar bir umumiy muddati birlashtiradi.

Konvertatsiya - deb

Real salohiyati xaridorning bir "o'zgartirish" - uning yadro, ishlab chiqarishni da. Konvertatsiya Agar savdo sonini ko'paytirish mumkin yordamida, tushunish, biznes samaradorligini baholash uchun yordam beradi. Qanday do'konida savdo konvertatsiya hisoblash uchun?

foyda Shu ishlash darajasi potentsial xaridorlar soni bog'liq bo'lsa ham, Bu eslash o'rinlidir. Masalan, 6% konvertatsiya va 100 bo'lajak mijozlar qor marjı 6 rubl da. potentsial xaridorlar soni 1000 oshdi bo'lsa, foyda allaqachon (6% shu konvertatsiya da) 60 rubl edi.

Qanday aylantirish emas

maxsus savdo aylantirish formula hisoblash eslash juda oson bo'lgan, ishlab chiqilgan. quyidagicha ko'rinadi.

(Saytga / soni mijozlar soni) 100% x = konvertatsiya

Bu 100 foizga ko'paytiriladi oddiy mehmonlar orasida xaridorlarning soni bir nisbati.

biznesda qanchalik yuqori samaradorligini tushunish uchun, ishlash stavkalari ma'lum standartlarga yaqin bo'lishi kerak. Ko'p savdo xususiyatlariga bog'liq. Misol uchun, kiyim-kechak do'konlari va 30% boshqa nooziq-ovqat mahsulotlari ishlab chiqarishni nisbati juda ham yaxshi. Lekin bu tez-tez 75-80% ga etadi tushunishga oziq-ovqat vositalarida uchun ekan. soha ham keng emas tor o'ziga xosligi bilan savdo, savdo aylantirish 10-15% darajasida tez-tez bo'ladi.

konvertatsiya o'lchash, siz albatta hisobga trafikni olish kerak. sayt yoki do'kondan non-maqsadli auditoriyaga kelsa, u sezilarli darajada konvertatsiya kamaytiradi.

do'kon konvertatsiya hisoblash Misol

AQSh, nima, bir aylantirish savdo uchun batafsil ko'rib chiqamiz. Keling, hashamatli soatlar sotgan kichik do'kon egasi aytaylik. sotishdan oshirish uchun, biz jozibador dizayni, samimiy interfeys va noyob ta'riflarga qimmat brendlar bilan onlayn do'kon ishlab chiqildi. zahirani qilish uchun, siz kabi tovarlar tanlash kerak bosing yuk tashish uchun ma'lumotlarni "Sotib olish" va ta'minlash. import keyin saytida yoki naqd bevosita to'lov variant yo'q.

Foydalanuvchi tartibi shaklida to'ldirgan ishonch hosil qilish uchun - Bu, sayt maqsadi chiqadi. ilova ma'lumotlarni tasdiqlash va muhokama qilish uchun qabul qiluvchi bilan bog'liq barcha tayinlangan harakat menejeri keyin.

Bizning veb-saytida har kuni 600 dan ortiq insonlar uchun keladi. Ushbu barcha odamlar "Sotib olaman" tugmasini bosing va chiqish faqat 6 kishi barcha bosqichlarida orqali borish. Saytga tashrif buyuruvchilar 1% - 6 a'zolari o'z ma'lumotlarini tark ekan. Binobarin, bizning veb-resurs savdo aylantirish 1% bo'ladi. u yoki qattiq bir oz, bir poda aytish. Bu barcha tanlangan mavzu va unga raqobat darajasiga bog'liq. belgilangan savdo aylantirish nima, endi ishlab chiqarishni oshirish uchun o'rganadilar.

Savdo va ishlab oshirish

konvertatsiya oshirish rahbarlariga bir savol bor bo'lsa, juda birinchi fikr - savdo nuqtasida yoki veb-sayti yana mehmonlarga olib. Misol uchun, ishtirok etish o'sdi qilish 600 dan 2000 gacha kuniga odamlar, va yana ham. Katta sonlar nazariyasi albatta amal qiladi, lekin yana bir variant bor.

Biz asta-sekin, kompaniyaning operatsiyalari kuni tahlil tomonidan kun, uning mijozlari va bu tahlil qilish asosida ehtiyojlari, xizmat yaxshilash yaxshilash va sayt rivojlantirish kerak. Shunday qilib, biz mavjud mijozlari uchun yana portlash olasiz. Yangi faqat bizni tark istamayman.

Faqat loyiha ustida doimiy ish foyda ham ortishiga hissa qo'shadi. Va tanlangan marketing strategiyasi o'ynadi, bu muhim rol ishida.

marketing strategiyasi

Biz savdo qilish, bu konvertatsiya tushundim. tashkilotning umumiy strategiyasining bir qismi - Keling, bir marketing strategiyasi kabi bir narsa o'ylab. Bu sifat natijalarga erishish uchun marketing kanallarni belgilab, bozorda hisobga vaziyatni olib, muayyan harakatlar to'plamidir

har qanday marketing strategiyasi uchun eng yuqori qiymati, uning rejasi ijro etadi. Bundan tashqari, ehtiyoj joriy bozor ehtiyojlarini muntazam tahlil qilish. Bu iste'molchilar ma'lum guruhlar tomonidan talab mahsulotlar yaratishga yordam beradi.

Rejalashtirish marketing strategiyasini uch bosqichdan iborat:

- vaziyat tahlili, yoki kompaniya, uning atrof-muhit va ehtimol, kelajakda joriy vaziyatni to'liq auditorlik tekshiruvidan o'tkazish uchun.

- maqsadlar va ularga erishish yo'llarini o'rganish.

- tanlangan strategiya amal qilish eng samarali foydalanish mumkin asboblari tanlash.

Iqtisodiyot marketing strategiyalarini aniqlash uchun emas, maxsus Matrix bor. Ular o'ziga xos strategik qarorlar qabul qilish.

Eng mashhur biri - Matrix Boston Consulting Group. Uning boshqa ismi «bozor ulushi - bozor o'sishi". kech 60s Matrix ishlab chiqilgan va amaliyoti firmasi "Boston Consulting Group" qo'llaniladigan. Uning so'zlariga ko'ra, har qanday kompaniyaning strategik hujjatlar tahlil qilish orqali ishlab chiqarish birliklari summasi jami sifatida tasvirlangan. Bu model Agar kompaniya strategiyasining muammolar barcha tarkibiga beradi. Bu nisbiy soddaligi bilan ajralib, lekin asosiy kamchiligi shundaki - aniq mahsulot baholash yo'qligi, o'rta holatda, har qanday kompaniyaning eng mavjud.

bir olim tomonidan ixtiro Qo'shma Shtatlaridan raqobat, bir qator ham bor M. Porter. uning tushunchasi mohiyati foyda yuqori darajadagi uchun mustahkam o'z sohasida raqobatchilar bilan bog'liq kuchli o'rnini bo'lishi kerak, deb.

Quyidagi kerakki marketing strategiyasi, barcha turli:

- innovatsiya strategiyasi, yangi mahsulotlar va texnologiyalarni joriy etish.

- diversifikatsiya qilish, kompaniyaning asosiy biznes bilan aloqasi bo'lmagan mahsulotlar, ya'ni qaytish.

- Xalqarolashtirish - tashqi bozorlarda muntazam foydalanish.

- Bölümleme, yoki boshqacha qilib aytganda, shaxsiy iste'mol guruhlar (segment) strategiyasini ishlab chiqish.

marketing strategiyasi boshqa turlari ham bor. Juda tez-tez, korxona o'ziga xos konsepsiyasini qabul, turli strategiyalar dan elementlarni aralashtiriladi.

Marketing strategiyasi (misol)

Bizning do'kon hashamatli soatlari kam daromad keltiradi deylik. Bizning veb-sayti onlayn do'konga tashrif buyuruvchilar soni ortib bormoqda, lekin konvertatsiya nisbati bir xil darajada qolmoqda. rejasiga muvofiq vazifasini bajaruvchi, biz zaif tomonlarini aniqlash, mavjud vaziyatni tahlil. Bu bosqichda, albatta maqsad iste'molchi portreti aniqlash kerak. Bizning sohasida raqobatchilar takliflarini o'rganish unutmang.

tahlil quyidagi omillar salbiy ta'sir deb vahiy:

- murakkab sayt funksiyalarini;

- tovarlarni texnik tavsifi yo'qligi;

- soha faqat qimmat soatlar bilan cheklangan.

Bu Hisoblagich asosida tahlilchilar sayt o'rta-sinf odamlar, bir qator keladi, deb qayd, daromad darajasi bizning maqsad iste'molchi etib bo'lmaydi.

to'plangan ma'lumotlar asosida biz innovatsion strategiyani amal qaror qabul qilish. Bizning asosiy mahsulotlar sifati kam emas tovarlar yangi toifadagi ko'lamini kengaytirish, lekin kam, bir narxda.

Biz foydali ma'lumotlar bilan yangi mahsulotlar karta dizayni va to'ldirish qayta ishlash uchun chora-tadbirlar bir qator rejalashtirmoqda. Barcha muhim bosqichlarida strategiyasini ijrosining nazorat.

Bu, masalan, bir marketing strategiyasi bo'lishi mumkin. Misol oldinda biznes qadamlar bilan deb o'ylayman va natijada katta qor chiqarib imkonini beradi.

Agar agentligi bilan bog'lanishingiz kerak Nima uchun

Endi internet marketing organiga murojaat qilish juda mashhur bo'ldi. Bunday konvertatsiya hisoblash, bozor tahlil qilish, uning amalga oshirilishi marketing strategiya va reja, zaif tomonlarini topish rivojlantirish kabi murakkab protseduralari malakali maxsus ta'lim hal. Bunday ishchi barcha atamalar va ko'rsatkichlar aniq tushuncha bo'lishi kerak. Bu orqasidan biznes sohasida shunga o'xshash loyihalar ustida ish olib haqiqiy tajriba, deb orzu qiladi.

Agar davlat bunday mehnat topish mumkin emas bo'lsa, to'g'ri hal marketing agentligi murojaat qilish bo'ladi. reklama eng Endi internetga hijrat, lekin, chunki hech qanday jiddiy kompaniyasi shunchaki qila olmaydi korporativ veb-saytida holda, internet marketing ixtisoslashgan yana agentliklari bor.

Odatda, bu tashkilotlar sizning brendi rivojlantirish uchun keng qamrovli xizmat beradi. a marketing strategiyasini ishlab chiqish bilan bir qatorda, agentligi, siz kontekstual va banner reklamalar uchun tashkil Taklif uchun veb-sayt tanlab oladi. Internet marketing agentligi, shuningdek, qidiruvi, rag'batlantirish, yaratish va sayt to'ldirish ishtirok etadi.

pudratchini tanlash tomonidan katta mas'uliyat bilan yaqinlashib lozim. Axir, u asosan, kompaniya muvaffaqiyat va uning asosiy vazifalarini bajarish bilan bog'liq bo'ladi - iste'mol talabi va ortish qor qondirish uchun.

Endi u aniq bo'ldi, deb savdo va marketing strategiyasi bunday aylantirish.