Taklif namunalari. Qanday taklif qilish?

biron-bir ish boshida asosiy vazifasi va kengaytirish o'zi - uchun potensial mijozlar tamoyili va ko'rsatilayotgan xarakterini sizning mavjudligiga aslida xabardor, shunday qilib, ishlar va xizmatlar.

Bu holda, u tijorat takliflarni foydalanish holda, albatta, qiyin. qanday va qachon ularni qanday foydalanish, to'g'ri va samarali, bunday apellyatsiya qilish - savol bo'sh emas.

mijoz imkoniyatlar taqdim qanday

asosiy va yakuniy - ikki turga tijorat takliflarni bo'lim Shartli turlari.

boshlang'ich taklif - muddati biz potentsial mijozning birinchi qo'ng'iroq haqida gapiryapsiz deb ochiq-oydin emas. asosiy vakillik natijalariga qarab yakuniy formuladan ko'rinib taklif. Albatta, bunday hujjatni yuborish haqiqat boshlang'ich qo'llash ba'zi salohiyati reaktsiya sherigi nazarda tutadi. Bu muloqot mavzu alohida qiziqish ifodasi bilan Taklif uchun yuzma-yuz yoki yozma javob majlis, faol telefon suhbat bo'lishi mumkin.

salohiyati mijozga Boshlang'ich yozuvlar

pochta jo'natmalarini yuborish vaqtida o'ylangan va har bir davolash parametr uchun bir tijorat Taklif namunalarini ishlab chiqilishi kerak. Bilasizmi qachon u haqda biror narsa dastlabki taklifi, potentsial mijozlar bilan asosiy muloqot yozma analog, va sizning qobiliyat narsa haqida u biladi. vazifa xizmatlar potentsial foydalanuvchilari uchun qiziqarli bo'lgan qisqa va oddiy tarzda bo'ladi.

mijozlarga Bu tijorat taklif - ommaviy pochta jo'natmalarini yuborish predmeti. Biznes harflar asosiy vakillik xizmatlari yoki ishlari bilan potentsial xizmati foydalanuvchilari kompaniyaning keng yuboriladi.

Boshlang'ich ilovalar afzalliklari, bir qator bilan ifodalanadi:

• maqsadli auditoriya hisoblangan yagona namunadagi qilingan tijorat takliflarni, ishlab chiqish. Bu yondashuv pul va vaqt yuqori qiymati holda reklama beradi.
• Yangi xizmat kelib chiqishi yoki yangi bozor, xizmat ko'rsatuvchi provayderingiz haqida iste'molchilar keng segmenti tez xabar - tez bo'lajak mijozlar keng yoritilishini ishlab chiqarish.
• shaxsiy telefon aloqa yo'li qisqa vaqt ichida ko'plab mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqalarni o'rnatish imkoniyati mavjud. Bunday kontaktga o'ng boshlang'ich davolash imkonini beradi.

Biroq, boshlang'ich taklif ba'zi kamchiliklari bor:

• ularning shaxsiy ehtiyojlari va preferensiyalar bir tushuncha faqat hosil bo'lishi mumkin mijozga aniq taklifi, uchun imkonsiz.
• Murojaatlar Eng ham mijozlar o'qish va savatga uchun bormayman yubordi. Bu behuda pul va vaqt sarfladi bo'ladi.

ellik besh mijozlar bilan munosabati zavyazhutsya maktublar yubordi bo'lsa - ularning harakatlari muvaffaqiyatli ko'rib. Ertami-kechmi, ular samarali bo'ladi.

yakuniy narx

Bu, ayniqsa, shaxsga qat'iy muayyan hujjat xarakterga ega, deb bu taklif birinchi farq qiladi. Odatda, ikkinchi davolash yo'nalishi oldin bo'ladi:

• shaxsiy shumi bir;
• asosiy telefon suhbat.

o'zi bu muhim afzalligi hisoblanadi. ixtiyoriy "qizib" mijozlarga xos masalalar va o'zaro yanada harakatlar aniqlashtirishga ustida muhokama qidirmoqda bo'ladi.

Taklif eng samarali ro'yxatga qilish mumkin, bir necha qoidalar ishlab chiqildi:

1. Taklif namunalari bo'lajak mijozlar, xizmatlar yoki ish uchun uning ehtiyojlari haqida to'plangan ma'lumotlar asosida ishlab chiqilgan. Shuning uchun, birinchi munojot kamida uni undaydi mijoz kerak tovarlar yoki xizmatlar, u qabul kutadi qanday ma'lumotlarni taklif, qabul, yo'lini tanlagan nima gol hamkorlik taklifini qabul qilish bo'lgan birinchi yondashuv, talab qilinishi kerak.
2. maksimal aniq mazmunini bo'lishi kerak apellyatsiya matn uchun taklif, bu saylov uchun bir necha imkoniyatlar ishlaydi eng yaxshisidir.

Tijorat taklif aralash turi

Bu potentsial mijozlar uchun boshlang'ich apellyatsiya eng mukammal shaklidir. Bu og'ir yondashuvni talab qiladi va dastlabki tayyorgarlik o'z ichiga oladi. Bu mijozning kompaniya haqida asosiy ma'lumot to'plash zarur:

• uchun shaxsni aniqlash davolash (davolash tashkilot har doim ham samarali emas, birinchi shaxsga, bu sizning ish profilingiz takliflari manfaatdor insonni hisoblash uchun zarur bo'lgan);
• hamkorlikda mijozning qiziqishi aniq qilish uchun, korxonaning asosiy faoliyati haqida ma'lumot to'plash;
• iloji bo'lsa - iloji o'zaro hamkorlik uchun sort sizning profili mos mutaxassisligi va oldindan ish olib bir necha variantlarni bo'lajak mijozning muammoli masalalarni aniqlash.

Rivojlangan savdo takliflar namunalari tasodifiy davolash, bu turi, jiddiyligini va qiziqish namoyish. Bu oldinda deb o'ylayman va har bir turi uchun tijorat takliflarni namunalari oqilona bo'ladi.

Qanday taklif qilish

Agar mahsulot yoki xizmat sotish imkoniyatiga ega bo'lish uchun - bir san'at. ishlar yoki xizmatlar bajarish uchun taklif tayyorlash qobiliyati - boshqaruv ko'nikmalarini har qanday darajada baholash muvaffaqiyatli bo'ladi.

Bu inson miya kunduzi qabul ma'lumotlarning o'ndan ortiq hech saqlab qodir ekanini unutmaslik lozim. Bu o'ninchi qismi va mijozga qiziqtirgan uchun bir imkoniyat. Yomon ishlab Biznes taklif vaqt yo'qotishiga, pul va mijoz olib keladi.

muvaffaqiyatli biznes taklifni tayyorlash uchun o'n tamoyillari

1. imtiyozlar tahrir. Takliflar ishlab chiqish bir mahsulot yoki xizmat sotib qachon mijoz oladi foyda ishora bilan boshlash kerak. Buning uchun, siz qanday muammolarni mijozlarga tushunish va olib tashlash yoki ta'sir ketkazish uchun imkoniyat e'tibor qilish kerak.
2. mijoz hamkorlik qilish olasiz foyda aniqlash. 6-8, hatto ko'rinishidan fantastik foyda belgilash, va ahamiyati ozayib bir jumla ularni joylashtirish.
3. yagona bir ma'lumot. mumkin bo'lgan mijozlar darhol faqat xizmat taqdim uning barcha muammolarini hal mumkin, deb tushunish kerak, xizmat yoki mahsulot noyob taklif etiladi.
4. Agar biz uchun kerak, va biz siz uchun bo'ladi qilmang. Biz sizning foyda mijozga e'tibor avtorlashing hamd kerak emas - bu sizning foyda va o'z muammolarini manfaatdor emas.
5. kerakli natijaga Sotaman. Nisbatan olganda, sotish emas, qarmoq, va baliqchilik va ochiq havoda dam olish zavq emas.
6. Sizning mijoz - eng yaxshi. Bu uning muhimligi va ahamiyatini sherigi ishontirishga zarur.
7. Dalillar. eng ishonarli reklama - boshqa mijozlari bergan ijobiy.
8. harakatlar ketma-ketlikni qurish. mijoz sotib olish uchun harakatlarni aniq ketma-ketlikni bilish kerak tovar va xizmatlar. Yo'q "qoldiq" va noaniqliklar.
9. Suring. Sizning suhbat mijozi butunlay siz haqingizda unutib, shuning uchun siz muloyimlik bilan darhol chora uni rag'batlantirish kerak Uch kun keyin.
10. Okunabilirliği. taklif qilish haqida o'ylab ko'ring, shuning uchun bir, qisqa axborot va juda aniq edi.

Taklif namunalari

Qat'iy foydali ortiq zararli aniq misollar berish, gapirish. potentsial mijozga mos yozuvlar qilish, siz hisobga uning tashvishlari va ehtiyojlarini, ularning qobiliyatini olish kerak.

ishlar bajarilishi yoki xizmat ko'rsatish uchun Tijorat taklif bir necha umumiy xatolar bo'lmasligi kerak.

Xato birinchi - mijoz uzoq maktubni o'qib bo'lmaydi ishonch hosil bo'lishi mumkin emas. so'ng o'qish - sen Birinchi necha jumla uni qiziqtirgan muvaffaq bo'lsa. Yordam va matn oxirida izoh "PS", u, g'alati etarli, shuningdek, birinchi navbatda o'qib, va u ham qiziqarli bo'lishi kerak.

Xato ikkinchi - slavishly grammatik qoidalariga rioya. xat matni so'zlashuv uslubida yozish uchun eng yaxshi, lekin jargon holda.

Uchinchi xato - oluvchi maktubni o'qib, balki bir sabab berish. yomon qadar qiziqarli kirish kerak.

Xato to'rtinchi - baholash va takliflar shaklida bu dalil bermaydi, sizning mahsulot eng yaxshi, deb da'vo.

xulosa

Bu to'g'ri tayyorlash va tijorat takliflarni taqdim ahamiyatini muqarrar mumkin emas. tashkilotning muvaffaqiyat, ayniqsa boshida, bu qadam bog'liq. Taklif namunalari, ular shaxsiy va mijoz tomonidan aniqlashtiriladi kerak, topish oson, lekin unutmang. sizga omad tilaymiz!