Bozor segmentatsiyasi nima?

Birinchidan, segmentning o'zi tushunadigan so'zni belgilash - bu xuddi shunga o'xshash ehtiyojlar yoki istaklariga ega bo'lgan xaridorlar guruhi. Bozorlarning segmentlarga bo'linishi korxonalar va tashkilotlarga o'zlarining sa'y-harakatlarini nafaqat kelajakdagi va daromadli bozor segmentlariga ajratishga imkon beradi.

Bozorning segmentlanishi sanoat va iste'mol bozorlarida ham amalga oshirilishi mumkin.

Iste'mol bozori segmentatsiyasini ko'rib chiqing. Ushbu bozorni segmentatsiya jarayonida bir necha mezonlarga bo'lish mumkin. Shunday qilib, bozorni segmentirovka qilish mezonlari quyidagilardir: geografik, psixologik, demografik, xulq-atvor.

Har bir mezonni alohida ko'rib chiqaylik.

Bozorning geografik mezonlar bo'yicha segmentlanishi segmentning turli geografik hududlarga bo'linishi hisoblanadi. Misol uchun, Rossiya bozorida quyidagi birliklar ishlatiladi: aholi zichligi, shahar hajmi, hudud, viloyat, tuman. Bozorning ushbu segmentatsiyasini tahlil qilib, kompaniya marketing harakatlari qaerda samarali bo'lishini aniqlay oladi. Rossiyada, hududlar bo'yicha bozor quyidagi organlarga bo'linadi: Sibir va Urals, Moskva va Leningrad viloyatlari, Voskresenskiy va Kolomenskiy zonalari, shaharlarda 5 mingdan kam, 5-20 ming kishi va boshqalar.

Demografik mezonlarga ko'ra, bozordagi segmentatsiya - yosh toifasi, jinsi, oilaviy hajmi , turmush davri va kasb-hunar, millat, ta'lim, din va hokazo. Kabi xususiyatlarga ko'ra bozorning bo'linishi. Bunday segmentatsiya, qoida tariqasida, marketing bo'yicha tadqiqot bosqichida kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladi. Aholining muayyan segmentlaridan tovarlar ehtiyojini aniqroq aniqlash imkonini beruvchi ushbu segmentatsiya.

Xulq-atvor omillari bo'yicha segmentirovka bo'yicha ushbu mezon, o'z malakalari, foydalanuvchi sifatida bilimlar va taqdim etilgan (targ'ib qilingan) mahsulotlarga bo'lgan javoblari asosida birlashtirilgan xaridor guruhlarini hisobga oladi. Bunday segmentatsiya o'zgaruvchilari iste'mol intensivligi (yuqori, o'rta, kichik), tovarni sotib olishga tayyorgarlik (mahsulotlar haqida biladi yoki mahsulotni bilmaydi), ushbu mahsulot foydalanuvchisini holati (bu mahsulotni foydalanuvchi emas, balki ushbu mahsulotni foydalanuvchi emas), sotib olishning foydasi (prestij , Zaruriyat), mahsulotga bo'lgan sadoqat darajasi (yo'q yoki o'rtacha mutlaq va kuchli) mavjud.

Endi bozor segmentatsiyasining psixologik mezonlari haqida nima deyish mumkin. Ushbu turdagi segmentatsiya "psixodinamik" kabi fanga asoslangan ilmiy yondashuv bilan amalga oshiriladi. Ushbu fan iste'molchilarning turmush tarzini tasniflash kabi masalalar bilan shug'ullanadi. Shu tufayli, iste'molchilarni turmush tarzi va xarakteri va shaxsiyatiga ko'ra muayyan guruhlarga ajratish uchun "psixografik" izlanishlar asosida amalga oshirilishi mumkin.

Operatsion mezonlari bo'yicha bozordagi segmentatsiya hali ham mavjud. Ushbu turdagi o'zgaruvchilar - texnologiya, foydalanuvchi holati, taqdim etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning hajmi bilan tavsiflanadi.

Shuningdek, o'zgaruvchan mahsulotlarni sotib olish xarakteristikasi deb atalmish segmentatsiya (markazlashtirilgan, markazsizlashtirilgan), hokimiyat strukturasi (mol-mulk - moliya, ishlab chiqarish va boshqalar), munosabatlar tuzilishi, siyosat va xarid turlari (shartnoma, Lizing va hk)

Ta'kidlash joizki, iste'mol bozori segmentirovkasi printsiplari har doim iste'molchilarning ma'lum bir toifasiga tovarlar tanlashning to'g'riligini aniqlashga imkon bermaydi. Ular faqat sotuvchiga mumkin bo'lgan qiziqish toifalarini aniqlashga yordam beradi, aks holda mahsulotning har bir guruhi uchun bir toifani tanlab olish va tanib olish sotuvchining san'atidir. O'zining mahoratiga ko'ra, mahsulotni to'g'ri segmentirovkalash guruhi tanlaganmi yoki yo'qmi.