Cross-marketing: Sharh, xususiyatlari, shakli va xususiyatlari

Bugungi kunda deyarli barcha bozorlar tovarlarni to'ladi. Bu ortiqcha ta'minoti foydalanuvchi juda aniq qiladi va u tobora qiyin har qanday sotib olish uchun ishonch hosil qilish uchun. raqobat o'sib va aloqa mijoz jalb murakkabligi ortib javoban ko'ndalang marketing paydo bo'ladi. Qanchalik tez va arzonga mijozlar jalb qilish uchun? butun dunyo bo'ylab Reklamalar, bu savol azob beradi. mavjud emas, bu savolga hech to'g'ri javob yo'q. Lekin ko'ndalang marketing iste'molchilarga jalb etish muammolari bir qator hal mumkin, lekin dastur nozik bir qator bor.

ko'ndalang marketing tushunchasi

bir savolga javoban, bu ko'ndalang marketing bo'lgan, iste'mol ehtiyojlarini va foyda qondirish maqsadida mahsulot yoki xizmatlarni targ'ib qilish kompaniya faoliyat - bu marketing eslash kerak.

Biroq, marketing harakatlari ko'proq qimmat bo'lib, lekin ularning samaradorligi, chunki iste'mol yuqori himoya axborot to'yinganlik kamayadi. Rivojlantirish mutaxassislari erishish uchun yangi yo'llar bilan kelib, harakat maqsadli auditoriyani, shuning uchun bir xoch-texnologiya, CO-marketing va ko'ndalang marketing bor. Uning mohiyati aloqa dasturi doirasida qator kompaniyalari targ'ib qilish harakatlari jamlash yotadi. Ikki yoki umumiy maqsadli auditoriyaga bir xil guruh ta'siri tovarlar yoki xizmatlar ishlab chiqaruvchi ko'proq.

ko'ndalang marketing hikoya

Cross-marketing, muayyan texnologiya yordam an'anaviy 20-asrning 90-yillarda paydo bo'lib sotish usullari kam natijalarini olib yoki ko'proq sarmoya talab qiladi. So'ngra Amerika Qo'shma Shtatlarida yirik kompaniyalari tovarlarni targ'ib qilish uchun kuchlarini birlashtirish qaror qildi va bir buyuk sinerjistik ta'sir bor. Shunday qilib ko'ndalang targ'ib qilish va juda sekin tijorat sohasida ildiz olib bormoqda ko'ndalang marketing tushunchasi tug'ilgan, lekin 21-asr boshida ma'lum mahsulot va xizmatlarni reklama uchun umumiy uslub aylangan. Bugungi kunda, bu uslub yomon nazariyasi nuqtai nazaridan tushunib, lekin tajriba uning so'zsiz afzalliklarga ega, deb taklif qiladi.

ko'ndalang marketing foydalari

Qanday ko'ndalang marketing o'tkazish, va qiluvchilarning o'ylab, u targ'ib bu usulning asosiy foyda aniqlash zarur. qo'shma reklama faoliyati eng ochiq-oydin afzalligi reklama byudjetini tejash iborat. iste'mol taklifiga javob berish uchun katta mamnuniyat bilan, shuning uchun, bir er-xotin foyda oladi.

Bu xarajatlarini kamaytiradi, balki muloqot samaradorligini oshiradi nafaqat. ko'ndalang marketing yana bir afzalligi imkoniyati keng auditoriyaga erishish va yangi segmentlarni kiriting hisoblanadi. Har bir hamkor kompaniya o'z maqsad qilib ommaga bilan reklama faoliyati kiradi yildan boshlab oluvchilar kengaytirish hamkorlik auditoriya tufaylidir.

Agar sezilarli, uning tasvirini yaxshilash, mijozlar, sadoqatini yaxshilash, iste'molchilar brend xabardorligini oshirish mumkin munosib hamkor xoch-marketing topsangiz. Cross-marketing kampaniyalarini uning hamkori taniqli kompaniya tushunchalar qismini o'tkazadi, mijoz ko'proq ishonch bor, bu kompaniya shunday tasvir yaxshilaydi. Assotsiativ ishoratlar hamkor kompaniyalari hosil iste'mol, u juda axborot saqlash soddalashtiradi va katta psixologik ta'sir beradi.

ko'ndalang marketing turlari

Co-brending kampaniyalari an'anaviy bo'linadi:

1. Taktik. muddatsiz va o'sha qisqa muddatli maqsadlarni hal. Bu, odatda, bir-off harakatlari hamkorlik bilan bog'liq.
2. Strategiya. Uzoq muddatli, sherik kompaniyalar o'rtasidagi ko'p qirrali hamkorlik. Bu siz tasvir qilishda va brending sohasida, jumladan, turli xil vazifalarni bajarish imkonini beradi.

Shuningdek, xalqaro bozorlarda reklama shakli sifatida madaniyatlararo marketing ishlab. Bu holda, mahsulotlarini tanitish uchun ikki yoki undan ko'p mamlakatlar resurslarni birlashgan. hamkorlik shu brend doirasida, chunki sof shaklda, bunday o'sish, bir xoch-marketing deyilmaydi. hisob, madaniy va til farqlari ichiga olishi kerak, turli mamlakatlarda asal hamkorlik bilan, mahsulot, yangi mintaqada to'g'ri semantik olish. Ko'pincha boshqa mamlakatlarda taraqqiyot reklama matnlarni tarjima qilish etarli emas. Ko'pincha, yangi qadoqlash rivojlantirish uchun zarur bo'lgan va ba'zan hatto ijobiy bo'ldi mahsulotning rasmga nomini o'zgartirish.

Agar hamkorlar o'rtasida rollarni taqsimlash ko'ndalang marketing faoliyatini ajratish mumkin. Ular teng bo'lishi mumkin va ularning umumiy harakatlari imkon oliy maqsadlarga erishish uchun agar. Misol uchun, oshxona mebel qimmat brendi qilmoqda bir kompaniya ajralmas texnika hamkori ma'lum brendini olishi mumkin. Ikkinchi variant - bu tengsiz munosabatlar, bir tovar sezilarli darajada mashhur brend hamkori. Bunday hollarda, shartnoma vaziyatni muvozanat va unga muvofiq foyda tarqatish uchun bunday tarzda tuziladi.

ko'ndalang marketing qo'llash uchun sharoit

Qo'shma marketing faoliyati muvaffaqiyatli bo'lishi uchun yordam faoliyati uchun maxsus sharoit talab qiladi. Dastur CO-markali reklama kampaniyasi to'g'risida ta'qib maqsadlarga ta'sir qiladi. Allaqachon asosida qaysi taraqqiyot konsepsiyasini ishlab chiqish kerak.

Shunday qilib, strategiya va taktikasi bir xoch-marketing sabab. tashabbuskori doirasida va hamkor dan: hisobga olinadi shartlarga misollar, ikki guruhga ajratish mumkin. tashabbuskori yaxshi bo'ladi hamkori va uning maqsadli tasvirni tasavvur kerak. Partner, o'z navbatida, hamkorlik foyda va afzalliklar ko'rish kerak.

kesmasi marketing kampaniyasi rejalashtirishda, maqsadli auditoriyasi hamkorlar ustiga o'raydigan, lekin butunlay bir xil emas, deb ishonch hosil qiling. Taklif mollari ham, ideal, bir til bo'lishi ma'lum umumiy ehtiyojlarini qondirish kerak. iste'molchi uchun, ba'zi foyda masalan, u bir chegirma yoki sovg'a oladi, harakat qatnashish lozim. Mahsulotlar Hamkorlar Shu narx segmenti bo'lishi kerak. Bu, masalan, ko'ndalang marketing kampaniyasi amalga oshirish uchun zarur emas, Mercedes va qishloqda Penkovo ba'zi suv. tovarlarni sifati va darajasi mos kelishi kerak.

ko'ndalang marketing asosiy shakllari

Cross-marketing uch asosiy shakllari taqdim qilinishi mumkin:

1. tovar sherik qo'shma reklama kampaniyasi. Bunday tadbirlarda sifatida teng sherik mijozlar reklama qo'llab-quvvatlaydi. Misol uchun, Coca-Cola brendi "Birgalikda mazali" McDonald shiori bilan kobrending kampaniyasini o'tkazdi.
2. Qo'shma bonus yoki chegirma dasturlari. Bir Firma xizmatidan foydalanib, yoki mahsulot sotib bunday mijoz kampaniyalari boshqa brend mahsuloti bo'yicha chegirma yoki bonus ball oladi. Misol uchun, Aeroflot, Omonat kassalari karta bilan birga ozod bitim davomida qaysi to'plangan ball haqida.
3. Qo'shma BTL-tadbirlar. O'tkazish tattırarak, bayram yoki aktsiyalar ikki yoki undan ko'p kampaniyalarini tomonidan amalga oshirilishi mumkin.

xoch-marketing texnologiyasi

har qanday marketing faoliyati kabi, kompaniya kobrending harakatlar muayyan ketma-ketlikda bilan hamjihatlikni talab qiladi. Cross-marketing, odatda, quyidagi amallarni o'z ichiga oladi:

• vazifalaridan ta'rifi: CO-brending har qanday marketing faoliyati kabi natijasida sodir kerak tushunish uchun zarur bo'lsa;
• hamkorlar tanlash alohida e'tiborga talab juda muhim va muhim bosqichi hisoblanadi;
• Tadbir davomida tayyorgarlik: u xodimlari uchun motivatsion tartib o'tkazish resurslarni aniqlash uchun zarur bo'lgan ushbu bosqichda;
• rivojlantirish rejasi ko'ndalang marketing faoliyati va uning sheriklari bilan uning muvofiqlashtirish: u almashish hajmi ma'lumotlar bazasi, harakatlar chastotasi kabi parametrlarni kabi kampaniyalarini aniqlash uchun zarur bo'lgan, kampaniyalar, jazo va bonuslar, kampaniya skript rivojlantirish, rejasini amalga oshirish uchun mas'ul bo'lganlar aniqlashni qisqa muddatda
• ko'ndalang markteingovoy kampaniyasi amalga oshirish;
• xulosa va samaradorligini baholash chora-tadbirlar.

Qidiruv va hamkorlar baholash

muhim rol o'ynaydi Xoch-marketing hamkorlari, quyidagi tamoyillarga asoslanadi:

• Hamkorlar raqobatbardosh bo'lishi shart emas;
• Mahsulotlar, shuningdek, bir-biri bilan raqobat yoki bir-biriga o'rniga kerak emas, ular bir-birini to'ldiruvchi, deb orzu qiladi;
• Hamkorlar maqsadli auditoriya bilan kesishadi kerak;
• Mahsulotlar Shu narxi segmentida bo'lishi kerak.

CO-brending juda muhim va hal qiluvchi bosqich - bir sherigi qidiryapsizlar. Quyidagi ko'rsatkichlar ustida bo'lishi kerak potentsial sherigi baholash:

• real tasvir, u boshlash kompaniya darajasiga mos ega;
• Agar umumiy maqsadli auditoriya mavjudligi;
• sodiq mijozlari mavjudligi;
• shuhrat;
• marketing faoliyati.

Bu ma'lumotlar ko'ndalang marketing kampaniyalarini uchun potentsial sherik topish yordam beradi.

turli sohalardagi o'zaro marketing foydalanish

Cross-marketing barcha mahsulotlar va joylarda uchun mos emas. Bas, u oxirgi foydalanuvchi uchun mo'ljallangan, asosan kampaniyasi, B2B sohasida tasavvur qilish qiyin. hamkor etarli darajada topish lozim premium mahsulotlari va xizmatlari, segmentida juda samarali kabi tadbirlar.

Zo'r ko'rsatish o'zlarini oziq-ovqat va turli xizmatlarini ilgari surish bunday kampaniyalar. Eng tez-tez, bugun biz avtomobillar, kiyim-kechak, maishiy texnika targ'ib restoranlar, bank, sug'urta va turizm sohasida bu texnologiya ariza ko'rish mumkin.

Sotsiologlar so'nggi 10 yil davomida dunyodagi 500 yirik kompaniyalari 60 dan ortiq turli hamkorlik dasturlari kirdi, deb taxmin qilamiz. Bu nafaqat qo'shma marketing kampaniyalarini uchun, balki yangi mahsulotlar relizlar hissa qo'shadi.

: Turizm bilan Cross-marketing cheklashlar va imkoniyatlardan

turizm sohasida topish mumkin misollar bo'lgan ko'ndalang marketing, u juda ham mashhur bo'lgan texnologiya bormoqda. barcha darajalarda mavjud xizmatlari sohasida kobrending. Misol uchun, harakat chipta qidiruv xizmatlari va bronlashtirish turar joy bilan yoki mehmonxona, bir xizmat bilan kuchlarini birlashtirish mumkin.

sug'urta kompaniyalari bilan juda yaxshi birgalikda sayohat agentlari, yaxshi xizmati bilan xaridorlarga taqdim va bir-birining tasvirni yaxshilash. turizm ko'ndalang marketing qo'llashda qiyinchiliklar ishonchli hamkor izlab munosabati bilan yuzaga keladi. Bugungi kunda, sayyohlik, buyurtmachining ishonchli kompaniyalar bilan hamkorlik lozim, katta ehtiyotkorlik bilan ishonaman.

ko'ndalang marketing Jahon tajribasi

joylarda turli topish mumkin Xoch-marketing takliflar, allaqachon uzoq tarixga ega. Misol uchun, asosan uzoq va samarali munosabatlar tarmoq «Sheraton» mehmonxona va «Lufthansa Airlines» aviakompaniyasi bilan tashkil etildi. An qiziqarli Kurs kobrending kampaniya Bosch kir yuvish mashinalari va yuvish Calgon ishga tushirish, And Procter and Gamble yilda kelib. airshows, kredit va sug'urta kompaniyalari sa'y-harakatlarni birlashtirishning ko'ndalang marketing klassik aylandi.