Nima uchun ayollar muzokara qilish ham oson emas?

ayollar ish tarkibida, potentsial mijoz bilan uchrashuvga kelgan bo'lsa, u muzokaralar uning uchun qulay stsenariy bo'lib o'tadi, deb ishonch his qilmaydi. faol tenglik uchun kurashayotgan Go'zal xonimlar, dastlab o'z kuchini qochirib. Iste'molchilar agentning uni his, shuning uchun asosan erkaklar ishonch. Juda tez-tez muzokaralar boshi berk ko'chaga kelib hatto sindirish. Biznes hamkor qaytib qo'ng'iroq va'da, lekin, odatda, emas, aks ettirish uchun vaqt talab etadi.

Bu ayollar muzokaralar nafratlanaman, deb to'g'ri emasmi?

yirik kompaniyalari xodimlari tomonidan e'tirof etilganidek, ular muzokara uchun nafratlanaman. Bu og'ir va asab solishi jarayoni, qoidalar holda bir o'yin bir xil, ulardan ham qo'rqib. Erkaklar, aksincha, hamkorlar va potentsial mijozlar bilan davra suhbati xotirjam his. Ehtimol, u ish haqi kelganda muzokara emas ayollar istamaslik ularning o'rnini zaiflashtiradi, hayron bo'ladi. 1963 yildan boshlab, daromad farq oz kamaydi, bo'lsa-da, aslida, bu raqamlar teng uzoqda bo'lgan. Bu etnik ozchilikka keladi, ayniqsa, ayollar hali ham, erkaklarga nisbatan kamroq pul ishlang.

to'lov kamomadi mavjud sabablari

Mutaxassislarning fikricha, teng haq masalasi ayollar istamaslik muzokara qilish uchun to'g'ridan-to'g'ri bog'liq. Bu alohida katta o'rganish loyiq juda murakkab masala hisoblanadi. Ba'zi statistika ayollar ko'proq balandparvoz erkaklar orqasida o'tirib afzal deb ko'rsatib, boshqa ma'lumotlar aks holda taklif. Va oliy maqsad biznes ayolni boshlash uchun o'zini o'rnatish, u mijozlar bilan muzokara qilish uchun o'zini majbur qiladi, deb ehtimoli ko'proq. Biroq, hatto bu holda, u muvaffaqiyatsizlikka immun emas.

katta ijtimoiy xarajatlar

Siz hayron bo'lishi mumkin, lekin hatto muzokaralar ijobiy natijasida taqdirda xodim, uning faoliyati va undan yuqori maosh kafolat emas yaxshi g'oyalar targ'ib yaxshi ish beradi. Va bu juda biznes ayollar o'z ish kam taqdir degani emas. Ular xuddi tez-tez kuchli jins sifatida bor, siz xo'jayin ish haqi oshishini, bir ijobiy javob olish uchun kamroq hollarda faqat 25% so'rang. "Sizning harakatlari undetected borish mumkin, agar shunday bo'lsa, nima uchun, 10 soat, bir kun ish, charchab etiladi?» - shunday ofis xodimlari bir qismini, deb o'ylayman va yana bir bor fikrlash mixlash fosh istamaydi.

Muzokaralar ayollar nisbatan salbiy munosabat

Birinchidan, salohiyatli hamkorlar va mijozlar dastlab salbiy ular ayol ularning oldida paydo bo'ladi, deb bilib, qachon, muzokara uchun tugamagan. Gender odatiy bo'lib hali biron ish tarkibida muhitida mavjud. mijozlar ularga nisbatan ishonch yuqori darajada his shunday Erkaklar dastlab, kuchli, o'ziga ishongan shaxsi sifatida idrok. ayollar bilan suhbat, chunki Markaning qiyin "qiyin suhbatdoshi." bir ayol muzokaralar kelganda, uning fikrlarini shakllantirish uchun xuddi oson, lekin negadir kam tushunchaga javob beradi. Shunday qilib, nima bo'lishidan qat'iy nazar ayol dastlab bir keraksiz sifatida qabul qildi "sulh". Shuning uchun muzokaralar ijobiy natija erishishda katta farq.

Nima uchun ayollar kam to'lov chidamli bo'ladi?

Ko'pchiligimiz erkaklar va ayollar o'rtasida to'lov qanday bir farq haqida o'ylamayman. Barbary Stenni kitob boshida o'quvchi adolatli jinsiy kam pul uchun nima haqida ba'zi fikrlarni beriladi, "olti ayollar sirlari" chop etdi. Bu qahramonlar real ayollar, batafsil xususiyatlari berilgan professional sifatlari bo'lmaydi bo'ladi, agar bir, bu mahsulot shubha bo'lishi mumkin. Bu erda surunkali underpaid bir necha xususiyatlari ayollar: ular kam ish haqi uchun yuqori bag'rikenglik bor, ular asolat qashshoqlik oqlash va muzokara uchun nafratlanaman, ixtiyoriy ravishda ishlashga tayyor o'z imkoniyatlarini, jiddiy.

yuqori daromad oldini fazilatlar

Biz batafsil barcha bu xususiyatlar orqali borish. ularning umumiy massasi adolatli jinsiy kam ish haqi uchun yuqori bag'rikenglik bor. Ular u hech narsani ko'ra yaxshiroq ekanligini mo'mina, ko'proq pul ishlang, lekin bir yomon ish haqi bilan qo'yish rozi mumkin, deb bilaman. alohida professional birliklar sifatida o'z qadr-qimmatimizni bir so'kish yo'q. Bu ayollar qo'ng'iroq qiladi, hech kim, yomon ahmoq va savodsiz bulmish. Biroq, ular o'z taqdiri bilan yarashinglar va uni oqlashga harakat qilmang. ba'zi g'alati Shuning uchun, kitob qahramoni Barbara devorlari ular yaxshi to'lash hech qachon, deb o'ylayman.

Misol uchun, bu yozuvchilar yoki o'qituvchilar uchun to'liq amal qiladi. Bu kasb vakillari kamtarona ish haqi borligi ishlash iroda oqlash uchun "g'oyasi uchun." Ular nima yoqadi, shuning uchun ular kam ish haqi qabul qilishga tayyor. Ba'zi ayollar o'z sanoati va professionallar o'rtacha ish haqi nisbatan yuqori to'lash kerak emas, deb ishonib, ularning ish o'rinlari uchun joy kam talabni oqlash uchun ishlatiladigan. Bu ayollar qo'shimcha ish, lekin oz mukofot uchun imkoniga ega bo'lsa, ular ish beruvchi ikki marta taklif qilmaydi deb eslab, bu bosqichga ketadi.

Nima uchun shunday qattiq bir zam so'rash?

ish haqi ortadi nisbatan organlari bilan bu kitob nafrat muzokaralarda belgilar ko'p. jiddiy oqibatlarga qo'rqaman Ular, ortib shama qilish istamay. Misol uchun, siz ko'proq pul va uning xo'jayin aytib ketadi olish istayman. Keyin siz ish beruvchining g'azab, deb tasavvur. Qonunga ko'ra, sizlardan har bir usul o'zi ustidan adyolni istagi. Agar ko'nikmalarini yanada arziydi, deb unga aytib o'tmoq deb bosh murabbiyi, qo'shimcha pul bergisi yo'q. Lekin keyin u darhol faqat kollejni tamomlagan edi, sizning joy tajribasiz stajyerlik olib, sen bilan ikkiga qanday tasavvur. Boshqa so'zlar bilan aytganda, siz ko'proq bir nomzod dan o'rningizga boshini topish uchun ishonch hosil bo'ladi. Agar eshik tashqariga qo'yish esa bularning ayollar, past haq to'lanadigan kiritamiz. Bu kelajak Agar bu joy va so'rash hech narsa ushlab qiladi.

Qashshoqlik - hech jinoyat

Bu ayollarning barcha qashshoqlik ezgu, deb ishonamiz. ochko'zlik va vitse uchun - Ular qashshoqlik axloq va boylik bilan teng bo'lishi mumkin, deb ishonaman. yomon - adolatli sex ochiq deb pul deb. Bir ayol katta kompaniya xodimlari olishi bo'lsa, albatta, u erkaklarga nisbatan hech qanday yomon ekanligini isbotlash uchun o'z yo'lidan chiqib bo'lmaydi. Aksincha, u muzokara yoki umuman bu nuqtai nazar tark katta bezovtalangan bilan. ayollar o'z yutuqlari kulishadi va qashshoqlikni ishqiy Lekin, salohiyatli mijozlar yaqin aqli, vor va past ko'nikmalarini etishmasligi ularni ayblashadi. Bu afsona jins tug'ilgan qanday bo'ladi. Ish beruvchilar ayollar ish loyiq taqdir, keyin ularning xodimi aqlli bir narsa qodir emas, har bir fursatdan foydalanib aytmayapman.

vor etishmasligi

adolat bilan u ayol muzokaralarda muhim hisoblanadi umumiy "erkak" xislatlari sohibidirlar ta'kidlash lozim. tajovuz va davrlarga yo'qligi erishish uchun muzokaralar ijobiy natija juda qiyin qilish yuzlashish. Kariyeristler e'tibor bering: Hech narsa maqsadlarini bor va muntazam ravishda mahorat kishilar uchun mumkin emas. daromad oshirish uchun bir yo'li sifatida muzokaralar haqida o'ylamang. Ishga qabul qilish imkoniyatlarini umumiy kengaytirish, deb o'ylashingiz.