"Olish yoki to'lash" tamoyili: mohiyati, bugun qo'llash tarixi

yirik etkazib beruvchilar va iloji xatarlarni turli xaridorlar o'rtasidagi munosabatlar. Orasida Ularda juda oddiy holat qaerda olmaydi sotish barcha The rejalashtirilgan mahsulot bilan aloqa bilan The bekor biri The tomonlar uchun The shartnoma. Bu etkazib beruvchi muhim moliyaviy yo'qotishlar aylantiradi. (Odatda qimmat va katta miqdorda) mahsulot yetkazib berish shartnomalari, "olib yoki to'lov" sifatida tanilgan tamoyilini bir qator bunday holatlarni oldini olish uchun. Nima u nima, degani, va qanday qilib bu mexanizm qildim qiladi? Qanday qilib va u har doim ishlaydi yo'qmi? Bu sizga maqola o'qib o'rganadi.

tamoyilini mohiyati

"Olish yoki to'lash" holati ( "olib yoki to'lov") xalqaro korporatsiyalar, shu jumladan, yirik uchun umumiy mexanizmi hisoblanadi. U quyidagi iborat: da shartnomasini tuzish mahsulotlarini kelishilgan miqdorda yetkazib berish bo'yicha etkazib beruvchi va xaridor muayyan majburiyatlarni qabul. birinchi davri taqdim shartnoma doirasida ishonch hosil qilish uchun emas, hajmi ham partiyalar tomonidan belgilangan qoidalarga muvofiq tovarlar maksimal miqdori. Ikkinchi - qat'i nazar, aslida tegishli davrida sotib olingan qancha mahsulot, bir belgilangan qator uchun to'lov.

sharti ma'nosi "olib yoki to'lov"

Bu tamoyilni qo'llash tufayli mahsulotlarini sotish rejalashtirilgan hajmi ishonchsizlik moliyaviy zarar xavfini kamaytirish uchun. xaridor (shartnomada belgilangan) maksimal miqdorda tovarlarni sotib olish uchun rad bo'lsa ham, u butun narxini to'lash kerak bo'ladi. Bu rioya qilmaganlik uchun jazo sifatida qaraladi mumkin shartnoma shartlari. ish muhitida, bu "olib yoki to'lov" tamoyilini deyiladi. Bunday xavf kamaytirish mexanizmi ishlatiladi bo'lsa, etkazib beruvchi narxlash formula uni o'z ichiga kerak.

tamoyilini hikoya "olib yoki to'lov"

Birinchi marta, ta'minot shartnoma ishtirokchilari o'rtasida qurilish munosabatlar tizimi Niderlandiyada XX asrning oxirlarida 50-yillarida joriy etildi. Bu juda qimmat ish ekanligi isbotlangan Groningen gaz sohasida, rivojlanishi bilan bog'liq edi, transport infratuzilmasi va davlat investitsiyalarni talab gaz ishlab chiqarish. qaytish uchun pul sarf, va u faqat bir yo'l bor edi mumkin - to'liq gaz va to'lov katta hajmi uzluksiz ta'minlash uchun. Shunday qilib, "olib yoki to'lov" bugun ishlatiladigan faol tamoyilini ixtiro qilindi.

Niderlandiya Davlat uzoq muddatli shartnomalar tuzdi. Ular ma'lum bir vaqt ichida sotib va'da, qarshi bo'lgan tovarlar maksimal miqdorini beradi. Ular shartlariga rioya qilish rad bo'lsa, keyin siz jarima to'laydi. Ayni paytda, bu printsip eng mashhur izdoshlaridan biri Rossiya kompaniyasi "Gazprom", deb.

yorqin misol: holati ishlamasa

Xitoy va Evropa hamkorlar bilan munosabatlarda "Gazprom" faol "olib yoki to'lov" tamoyilini amal qiladi. gaz etkazib to'g'risidagi hukumatlararo bitimlar bilan mahbuslar ko'p 25 yil yoki undan ortiq bir muddat bor. Odatda har bir narsani yaxshi ishlaydi, lekin bir marta xato bor edi.

Chexiya kompaniyasi RWE Transgas bilan bu tamoyili bo'yicha imzolangan shartnoma shartnoma shartlari, buzilgan. xaridor shartnomada nazarda tutilgan edi va jarima to'lash istamadi bo'lgan maksimal miqdorda gaz sotib olish uchun bosh tortdi. ( "Olib yoki to'lov" tamoyilini buzilishi munosabati bilan) masala natijasida "Gazprom" bechora edi. Vena arbitraj sudi har qanday jazo to'lash kerak bo'lmasdan, shartnoma shartlariga nazarda tutilgan kamroq gaz tanlash uchun, Chexiya kompaniyasi huquqini e'tirof.

xalqaro hamkorlar o'rtasida Ahvoli norozilik

"Olish yoki to'lash" tamoyili faol Rossiya kompaniyalari eksport siyosatining ishlatiladi qaramay, ko'plab firmalari qayta-qayta ular bilan bir norozilik namoyish qilgan. gaz yetkazib berish bo'yicha xalqaro shartnomalar Bunday og'ir sharoitlar, xususan, Italiya va Ukraina hamkorlar bilan, yoqmadi.

tamoyili "olib yoki to'lov" uning qoidalariga chiqarib tashlanadi bo'lmaydi, agar shunday bo'lsa, Eni kompaniyasi, shartnoma uzaytirilishi uchun "Gazprom" rad tahdid. Italiya hamkorlar bilan norozilik tufayli u 1,5 milliard yo'qotdi gaz eksiklerine uchun, tushunish mumkin. Evro (2009-2011).

Ukraina hamkasblari ham shikoyat bildirdi. Shunday qilib, shartnoma "Naftogaz" yiliga (allaqachon mavjud 2019 oldin) 52 milliard miqdorida Ukrainaga gaz yetkazib berish bo'yicha taqdim etilgan. Kub metrga, "Gazprom" ga ko'ra. hamkorlaridan 2013 Application faqat 27 milliard topshirilgan. kub metr. Bu holda, kompaniya kam bo'lmagan milliard 33 dan. Cube to'lash kerak bo'ladi. metr, shuningdek, ikki milliard. dollar miqdorida boqimandalikka uchun imkon jarimalar.

Ba'zi tahlilchilar bunday qattiq sharoitlari bilan shartnomalar hukmronligi davri asta-sekin tugaydi, deb bildirdi. Bu Rossiya "Gazprom", balki boshqa kompaniyalar global nafaqat taalluqlidir. nima, faqat vaqt ko'rsatadi.

xulosa

"Olish yoki to'lash" moliyaviy yo'qotishlar xavfini kamaytirish uchun juda samarali vositasi deb atash mumkin printsipi. yetkazib beruvchilari uchun, bu to'la o'z mahsulotlarini sotish va boshqacha "nedozakupok" isrofgarchiligini kamaytirish uchun imkoniyatdir. u chiqdi, deb, lekin, bu holatda emas, barcha xaridorlari jon uchun zarur (va borolmaydi). Ba'zi mutaxassislar iymon The printsipi juda ham qattiq va bashorat The rad dastur. Har qanday holatda ham, hali u (to'siq bilan bo'lsa-da,) ishlaydi, va bir qancha kompaniyalar ishlar, bu davlat bilan juda mamnun bo'ladi.