A Pareto diagrammasi qurilishi. amalda Pareto jadvali

Hech kim energiya isrof istaydi. oxirida bir kichik korxona texnologiyasini - Biz samaradorligini oshirish harakat qilinadi. Va qanday baho biz buni. Pareto diagrammasi qurish tomonidan tan usullari samaradorligini eng oddiy va tushunarli baholash biri.

"Sehrli" nisbatlarda tarixi

XIX asrning bir oxirida Vilfredo Pareto, iqtisodiyotni o'rganib oldi, ingliz orasida boylik taqsimlash tuzilishini o'rganish uchun qaror qabul qildi. uning natijasi hayratga: 20%, deb chiqdi Angliya aholisining butun mamlakat boyligining 80% egalik. Bundan tashqari tadqiqot shuni ko'rsatdiki, printsipi "egalik ozchilik yana" boylik qolgan 20% uchun amal qiladi: 5% kapitali 50% va 10% egalik - barcha molu 65%. Garang olim boshqa Evropa mamlakatlari aholisi uning nazariyasini tekshirish boshladi, va shu natijalarga keldilar - Pareto Diagrammaning qurilish Shu chastota taqsimlash ber.

Biroq, ma'lumotlarni to'plash va ma'lum bir naqsh shakllantirish, u muvaffaqiyatsiz. Shuning uchun, nazariya bilinmagan ketdi. Yana 1949 yilda unga yuzlandi. Jorj K. Zipf, bir Garvard professori natijalari 80% kuch faqat 20% berishi, unga muvofiq qonun kashf. Shu bilan birga, Amerika Iosif Yuran, buzuq mahsulotlar ozod bir muammo bilan shug'ullanish, yana 80/20 ulushini oldi. ularning tadqiqot natijalarini e'lon qilish, Juran qonun "bir necha, bir qiymatga ega bo'lgan" belgilab oldi. Shunday qilib, Pareto qonuni qayta kashf va bayon qabul qilindi.

Shunday bo'lsa-da, AQSh sanoatchilar hali qabul qilishga tayyor emas edilar Pareto'nun ustuvorligini, va Juran Yaponiyada ma'ruzalar ketdi. Biznes olim kashfiyotlari bilan kelishib rahbarlari va tushunchasi bor "sifat boshqaruvi Pareto sxemasining." Bu XX asrning 70-yillarida, bu uslub Yaponiyada faqat ishlatilgan ta'kidlash lozim. Bu faqat deyarli 20 yildan keyin Yaponiyada ishlab chiqarilgan mahsulotlar, Amerika tovarlar uchun jiddiy raqobat tahdid aylandi qachon, Juran Pareto nazariyasi bilan tanish bo'lish AQShga taklif edi.

Pareto qonuni va hayot

80% natija uchun talab 20% kuch qabul, bir kishi butunlay vaziyatni qayta ko'rib chiqish mumkin. Ko'pchiligimiz biz ko'proq tanasi harakati (harakat), yana muvaffaqiyatli hayotida erishamiz, deb o'ylayman. Biz barcha do'stlari, barcha mijozlar teng daromadlarini olib, bizga ham muhim (va zarur), deb ishonaman, va shuning uchun, u hamma bilan aloqalarni bir xil harakat sarflash kerak bo'ladi.

Biroq, aks ettirish, va ma'lumotlar Pareto grafigi o'qib, biz turli xil oqibatlarga olib keladi. Biz sa'y qayta tarqatishi va tom ma'noda erkin va baxtli bo'lib. ish shunday mashaqqatli ko'rinadi va do'stlaringiz bilan suhbat emas - alamli. ularning harakatlari nedensel munosabatlarni o'rganib, biz faoliyati juda kichik bir qismi, albatta, juda muhim natija berdi, deb xulosa. Lekin har bir narsa - yuzaki va keraksiz.

marketing Pareto qonuni

XX asrning 60-yillarida, IBM xodimlari, bu maksimal vaqt operatsiyalari minimal sonini tashish kompyuterlar sarf deb topildi. vaqt vazifalar nuqtai nazaridan bu qimmatbaho aniqlash ancha texnologiya tezligini oshirish imkonini berdi. Bu IBM texnik asosi sifatida olingan bir misol bo'lgan Pareto jadvali, raqobat va savdo o'sishi ura ruxsat, degan ma'noni anglatadi.

rahbarlari maksimal foyda mijozlari kichik qator kelgan haqiqatni olsalar Umuman, kompaniya uchun sezilarli taraqqiyot boshlanadi - va savdo o'sishi jihatidan emas, balki har bir mijoz rahbarlari energiya ko'p ozod, bir xil bo'ladi, deb aslida tan keyin xodimlari sadoqati (oshirish nuqtai nazaridan ). Bundan tashqari, Pareto Diagrammaning o'rganish, siz buyuk daromad o'sishi bor va barcha raqobatbardosh urushlarda g'alaba qozonish uchun kompaniya beradi o'sha mahsulotlari va sanoat korxonalarida sa'y-harakatlarini burishi mumkin.

Qabul qilish va olib

Biz allaqachon qayd qilganimizdek, eng qiyin - bizning harakatlar 80% kutilgan natijaga olib emas, aslida haqiqatni qabul qilishdan iborat. korxonalar rahbarlari tez-tez ularning rahbarlari, barcha xaridorlar mutlaqo teng davolash bo'lgan talab va aslida Pareto Diagrammaning tahlil savdo uchun normal natija beradi: mijozlari asosiy qismi kompaniya daromadi faol menejerlari bilan ta'minlash emas, balki.

Shuning uchun, ular rahbarlari "erkin vaqt" xodimlari g'oyasi bilan kelishib kerak, deb aytish. Ular bilan aloqa qilishning umumiy tamoyillarini ishlab chiqish va ularning buyurtmalarini xizmat qilish mijozlar ko'pchilik bilan ish birlashtirish uchun zarur hisoblanadi. Bu katta mijozlar va boost savdo markazida beradi.

ishlab chiqarish sifati tahlil

1979 yilda, olimlar va muhandislar Yaponiya Ittifoqi korxona tahlil qilish Pareto diagrammasi tavsiya sifat nazorati usullari ro'yxatini qo'shiladi. operatsiyalar va muammolar sabablarini haqida natijalari: amaliyotlar tahlil ikki xil rivojlangan.

vazifa kiruvchi oqibatlarga olib kelishi asosiy muammolarni aniqlash paytida birinchi ishlatiladi. Ikkinchi kompaniya yomon ishlashi uchun asosiy sababini topish. Har ikki holatda ham u korxonada amalga oshirilayotgan jarayonlarning bir Visual tushunish va resurslarni samarali joylashtirish uchun Pareto grafigi qurish zarur.

Aslida, tahlil bir oz oladi: kabi ta'sir barcha omillarni aniqlash imkon qadar, va aniq statistik ma'lumotlarni yig'ish, muammoni aniq uchun, muammoning ildizi sabablarini chaqirdi. tushunarli bo'lishi uchun, Hamma e'lonlar ko'rsatiladi qilingan bir diagrammasi shaklida. Keyingi, siz faoliyat (o'zgarishi) salbiy unsurlarni bartaraf etish choralarini ko'radi kerak.

nazariyadan amaliyotga

Easy aytish - Pareto usuli qo'llaniladi. Lekin nima qadamlar, qaerda samarali, albatta, vaziyatni tahlil qilish uchun boshlash uchun? Qanday grafigi qurish Pareto? Bor tajriba va sezgi holda, albatta, mumkin emas, balki boshlovchi tahlil qo'rqib bo'lmasligi kerak. Birinchi bosqichda tergov (muammolar sabab) muomalaga aniq tushunish kerak; ularni qanday tasniflash uchun, va qanday ma'lumotlarni to'plash.

Bu bosqichda bo'ladi tajribasiz tahlilchilar taqvo paydo: va barcha eslayman, Pareto o'z faoliyatini qonun qo'llash, hisobga olib, shuningdek ma'lumotlarni aniqlash kabi to'plangan bo'ladi, va hokazo, lekin: .. faoliyati 80% natijalarini faqat 20% beradi. Shunday qilib, qo'rqmang, va birinchi da nima bo'layotganini barcha sabablarini bartaraf qilish uchun iloji boricha batafsil bo'lishi kerak. Vaqt siz intuitiv muammolarni albatta muhim manbalaridan aniqlash uchun o'rganadi.

ma'lumotlar yig'ish haqida qaror yilda statistika Ro'yxatdan kartochkalar ishlab chiqilishi kerak. Odatda u hosil qiladi yoki muayyan vaqt vaqti-vaqti bilan qo'lga ma'lumotlarni grafik uchun jadvallar. Bu ma'lumotlar, keyin kompilyatsiya va nuqta shaklida bir samolyotga qo'llaniladi. olingan ma'lumotlarni qayta ishlash bilan yanada qadam (Birlashtirish) eng o'xshash ko'rsatkichlari Kengaytirish uchun kerak tezlashtirish uchun.

Biz qog'oz ustiga ma'lumot uzatish

Pareto grafigi qurish uchun ranzhirovannnye topilmalar qilish uchun bir stol tayyorlash uchun zarur hisoblanadi. Bu holda chastota tavsifi paydo ko'rib. jadvalda ma'lumotlar (jarayonini tezlashtirish uchun, yana) ozayib kiritilishi kerak.

samolyot qurilish diagrammasi tayyorlash ikki vertikal o'lchash tarozi va bir tarafga murojaat o'z ichiga oladi. chapga vertikal o'qi muayyan omil hodisalari sonini bildiradi, va o'ng foizini xarakterlaydi. gorizontal o'qi chastotasi tartibini kamayib barcha omillar chiziladi. Oxir oqibatda bar grafik o'girib kerak.

Ushbu ommaviy sarflash egri tomonidan ta'qib qilinadi - egri (o'ng o'qi asosida) foiz omil qiymatini belgilaydigan bar yuqorida nuqtani ulang. Pareto jadvali qurilgan! Quyidagi tahlil natijasi olingan, korxona optimallashtirish "qiymati oz" deb va oshkor.

muhim

• Bu faqat belgilangan parametrlar to'g'risidagi ish faoliyatini yaxshilash uchun zarur bo'ladi; barcha birdan tushunish kerak emas.
• birinchi qadam kompaniyaning unumdorligiga eng katta ta'sir resurslarni (omillar) jalb etishdir.

• Barcha kamida muhim bekor qilish uchun harakat, tahlil qilish grafigi qurish jarayoni davomida. Hatto stajiga ega bo'lmagan, tahlilchi intuitiv, albatta, muhim nima tushunadi, va bu - hech.

Pareto qonuni joyda foydalanish mumkin

Pareto Diagrammaning - Zamonaviy nazariya "har bir narsaning" baholash universal usuli bor, deb taklif. har qanday sohasida kompaniya misol hech ham ajablanarli emas. Zamonaviy ekspertlar hayotimizning barcha sohalarida 80/20 bir qismini o'tgazgan.

o'z-o'zini anglash, masalan, u oddiy va oson beriladi, nima qilish tavsiya etiladi. Bu maksimal natija bera ushbu minimal harakatlar bo'lgan. Vaqt boshqarish kuni bandligini tahlil qilish va "foydasiz" faoliyatini aniqlash uchun taklif. Siz, albatta, ochiq ko'p vaqt topish hayron.

Hatto yanada qiziqarli, uning shaxsiy hayotida Pareto'nun qonunini qo'llash hisoblanadi. Telefoningizdagi aloqalarni ro'yxatini ko'rib chiqib, osongina siz rivojlantirishga yordam 20% tegishli va qiziqarli odamlarni aniqlash mumkin. Psixologlar obligatsiyalar qolgan 80% qutilish uchun tavsiya etiladi. Va biz kundalik hayotda bizni o'rab narsalar haqida nima deyish mumkin! narsa bir yil ichida da'vo emas fikr, hech qulay kelmaydi - yangi emas.

Pareto qonunini foydalaning - va hayot yanada qiziqarli va yanada rang-barang bo'ladi!