Ofitserini-haq savdo bo'limi. Ish ta'rifi Sample

"Sales Manager" bugun pozitsiyasi ko'p tortadi. Agar bunday holatda siz rezyumesini taqdim qaror qabul oldin Lekin, bunday ish sizga qiziq bo'lishi mumkin, masalan, bir yukini o'z zimmasiga mumkin bo'ladi ishonch hosil qiling.

Kafedra mudiri savdo: kasb o'ziga xosligi

savdo Ish ta'rifi rahbari kimning mas'uliyat, bu ekspert, o'z kompaniyasi tomonidan taklif tovarlar yoki xizmatlarni sotish tashkil etish jarayonini nafaqat o'z ichiga oladi, degan ma'noni anglatadi. Bu, shuningdek, bosqichma-bosqich yetkazib berish vaqti, rejalashtirilgan to'liq amalga oshirish ustidan nazorat bilan bog'liq ishlarni qilishga tayyor bo'lishi kerak savdo hajmi , uning bo'limida har bir shaxs tomonidan, menejerlar bevosita tayyorlash, shuningdek, ularning nazorat. uning ish yana nima? Savdo menejeri odatda, shuningdek, konferentsiyalar yoki bevosita joriy va potentsial etkazib beruvchilar bilan muloqot o'tkazmoqda. ish ta'rifi bilan zarur bo'lsa, u ham, uning bo'limi ish bevosita ta'sir ko'rsatadi xulosa bo'lgan muzokaralar, ishtirok etish kerak.

Qani bir mutaxassis kabi ishlashi mumkin?

in-haq savdo xodimlari u bilan tovarlar yoki xizmatlar sotish, shuningdek qiladi yoki uning firmasi taklif etadi o'sha mahsulotlari savdo o'sish shug'ullanish kerak edi. Bu, masalan, bir ish, ixtiyoriy ravishda, u moddiy mol bo'lishi kerak, savdo ixtisoslashgan va har qanday korxona, ochilgan bo'lishi mumkin emas.

oldin bunday kasb qancha vaqt bor edi?

Faqat bir vaqtning o'zida xalqaro bozorda raqobat, balandligi bilan etakchi kompaniyalari faqat etarli, har bir yangi mijozga topish uchun, deb tushunish biznes yangi yo'nalish paydo boshladi, mahsulot qilish paytida - savdo boshqarish. Bu kontseptsiyasini shakllantirish, global ulanish transport tizimini tubdan yaxshilashga bo'lib o'tdi "savdo tarmog'i." savdo bilan shug'ullangan rahbarlari, shuningdek, nazorat qilinishi kerak buyon, u joy "Sales Manager" tug'ilgan.

savdo bo'limi boshlig'i mas'uliyati nima?

savdo rahbari burchlari asosan u ishlaydigan korxonaga xususiyatlariga bog'liq. Lekin u idoralar barcha rahbarlari uchun umumiy bo'lgan vazifalar ma'lum bir ro'yxatini ajratish mumkin:

- faoliyat birliklari aniq rejasini shakllantirish;

- tarkibi bo'limi, moslashish shakllantirish va har bir xodimning malakasini oshirish;

- Bundan tashqari, ularga bevosita katta boshqarish uchun taqdim etilishi lozim bayonotlari bir xil saqlab anglatadi savdo rahbarining majburiyatlari;

- kompaniya uchun bo'lajak mijozlar uchun qidiruv.

Yaxshi mutaxassis, amalga oshirilayotgan tashqari majburiyatlar ish ta'rifi belgilangan savdo, rahbari, shuningdek, bo'lajak mijozlar to'g'risidagi ma'lumotlar shakli axborot ma'lumotlar bazasi asosida ishlaydi bozorini tahlil qilish imkoniyatiga ega. U jamoaning asosiy sababchisi bo'lib, hech qanday muammo bor va jangovar ruhi va har bir rahbar uchun ish oshirish istagini hosil faoliyatini amalga oshirish uchun qo'rqmaydi.

Talablar potentsial rahbari tomonidan uchrashdi kerak

savdo Ish ta'rifi rahbari ko'pincha muayyan talablar ba'zi bu alohida o'rnini olmoqchi bo'lgan shaxs tomonidan uchrashdi bo'lishi haqida ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Ular orasida:

- bir ma'muriy holatda tajribasi. mansab istiqbollari o'rtacha yuqorida maoshi katta va yirik kompaniyalar, ham ko'p hollarda zarur tajriba. Kichik tashkilotlar bunday holatda olishga va rahbarlik lavozimlarida hech tajribasi, shu kompaniya xodimlari kabi biri bilan bir odam mumkin.

- Faol savdo tajribasi. Ushbu sohada tajribasi holda, albatta, mumkin emas. Bu o'xshash o'rnini olishga harakat oldin, siz kerak, deb o'zingizni ko'rsatib savdo menejeri lavozimiga yaxshi xodim sifatida.

- yollash tajribasi. Yaxshi bosh murabbiyi mustaqil tashkilot uchun maksimal foyda keltiradi bir jamoasini shakllantirish ega bo'lishi kerak. Misol uchun, zarur avtomobillar savdosi bo'limi boshlig'i bu transport vositalari sotish uchun qanday va nima bilamiz faqat xodimlarning bir xodimlari shakllantirish.

- bir kompyuter va dasturiy ta'minotni standart majmui asosiy bilim. Bugungi kunda, barcha idoralar faoliyatining ko'p avtomatlashtirilgan bo'lib, hatto hisobotlar maxsus dastur yordamida hosil. Shuning uchun, bunday ibora bilan shug'ullanish qobiliyati bo'lmagan kompyuterlar bilan bog'liq "Sales Manager", pozitsiyasi bir ish topish uchun harakat mumkin emas.

salohiyati xodim uchun maxsus talablar

yirik korporatsiyalar yilda talablar kengroq ro'yxati va quyidagi ma'lumotlar o'z ichiga olishi mumkin:

- mashina bo'lgan. savdo bir post boshiga Ish muntazam va potentsial mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa ichiga oladi, shuning uchun tez-tez patrul, mashina, shunday qilib, kafolatli - zarurligini.

- Xorijiy tillarni bilishi. Kamida so'zlashuv Ingliz Agar jiddiy tashkilotga savdo bo'limining boshlig'i bo'lib bo'lsangiz sizga qaram bo'lishi kerak.

Har bir joyda ta'lim holda!

Albatta, oliy ta'lim holda deyarli sun'iy etakchilik o'rnini olish. Hatto ish tavsifi yordamchisi u universitet darajasiga ega bo'lishi kerak, deb ta'kidlaydi. u tufayli marketing yoki boshqaruv bo'ladi, agar yaxshi. Shuningdek, ta'lim to'g'ridan Agar shunga o'xshash o'rnini olish istayman tashkilot doirasi bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

yordam beradi, ko'nikmalar o'zini tashkil etish

Hatto savdo yordamchisi lavozimiga intervyu, siz qiymat sizning ko'nikmalarini potentsial rahbari zabt etish uchun gaplashib nima haqida bilish kerak bo'lgan. Shunday qilib, Ayub Tavsif yordamchisi qo'llanma zarur bo'lsa, u tufayli ob'ektiv sabablarga ko'ra paytda u o'z vazifalarini bajarish mumkin emas bo'lsa, boshning o'rniga muzokara ega bo'lishi kerak, deb nazarda tutadi. Yaxshi rahbar va uning o'rinbosari jamoasi va bunday savdo rahbarlari sifatida oddiy ijrochilar uchun to'g'ridan-to'g'ri rahbarlari istaklarini, haqida ma'lumot etkazish qobiliyati tashkil qilish ko'nikmalarini ega bo'lishi kerak.

qattiq daxlsizdir statistika sifatida, eng samarali savdo rahbarlari - keyin oddiy savdo rahbarlari orasida eng yaxshi deb o'zlarini isbotlangan, va odamlar, barcha eng kerakli malakalar o'rganish imkoniyatiga ega bo'ldi yordamchisi rahbarlari, vazifalarini amalga. Yaxshi rahbar - katta boshqarish va savdo vakillari va rahbarlari orasidagi o'ziga xos bufer hisoblanadi. Bu u manfaatlarini yarashtirish va bir va mojaro bo'lmagan boshqa tomoni bilan muloqot qilish imkoniga ega bo'lishi kerak, degan ma'noni anglatadi.

Bunday holatda uchun biznes Real Ace tashkiloti imkoniyatlarini bog'liq juda munosib ish haqi, olishingiz mumkin.