Qanday distributorga bo'lish uchun? taqsimlovchi, albatta, kim?

muddatli "distribyutori" bilan ommaviy axborot vositalari yoki reklama qaragan, biz har doim to'g'ri uning ma'nosini tushunish ega emas. Distributor - savdogar, lekin u o'z ishini sarflaydi qanday va nima huquqlari - bu har bir kishi uchun aniq emas. ning u kim hissini qilishga harakat qilaylik, lekin shu bilan birga va qanday distributorga bo'lish uchun.

Nima uchun ishlab distributorga kerak

minimal ularning xarajatlarini kamaytirish esa distributorga va joriy iqtisodiy sharoitda bir tabiiy ustida qurilgan ishlab chiqaruvchi o'rtasidagi munosabatlar, eksport istagi, chet elda tovarlar uchun bozor kengaytirish.

Bu g'oyalarni amalga oshirish, unga rasmiy distribyutori yordam beradi - mediator. Aytgancha, bu muddat "distributorga", degan ma'noni anglatadi ingliz tilida olingan "mahsulotni tarqatadi bir." Distributor buni oladi: ishlab chiqaruvchi o'z pul uchun tovarlar sotib, u o'z nomidan mintaqalarda uni tarqatadi.

Lekin, aytmoqchi, u tez-tez bir Salbiy bor - ishlab chiqaruvchi (va tuzish munosabati bilan xarajat boshlanadi agentligi shartnoma agent u imkoniyatlari va yaxshi savdolashib ta'minlash uchun tayyor bor yoki yo'qligini, eng muhimi, halol xavfli va qanday bog'liq - qonuniy).

Qanday distributorga bo'lish uchun

yoki bu firma yoki kompaniya distributor maqomini sotib qaror qildi bo'lsa, u birinchi tegishli bitim (deb atalmish "marketing shartnoma") chiqaradi kerak. Bu (faqat bu kompaniya tomonidan mahsulot sotish huquqini beruvchi) maxsus va non-maxsus sifatida bo'lishi mumkin.

Albatta, "rasmiy distribyutori" unvoni ko'rsatilgan munosabatni, kompaniya qo'shilish bir toptancı sifatida bajaradi oddiy sotuvchi emas, balki bo'ladi. Bu, odatda, eksportchi bilan uzoq va yaqin munosabatni qo'llab-quvvatlaydi va unga oldindan tayinlangan bo'lgan mamlakat bir sohada, o'z mahsulot tashkil targ'ib va marketing uchun javobgar bo'ladi.

Agar distributorga bo'lish uchun nima qilish kerak

vakolatli distributorga bo'lib haqida bir savolga javoban, biz allaqachon, firmasi va mustahkam-ishlab chiqaruvchi-sotuvchi o'rtasida savdo shartnomasi tuzish zarurligini aytib bergan. Lekin tanlangan kompaniya erta Buning uchun o'z xizmatlarini amalga oshirish uchun bir taklifi bilan murojaat yuborishingiz lozim.

Bu davolash odatda ko'rsatilgan faoliyat maydonini distribyutori, uning harakat, tezlik, qamrovi, mijozlar va imkoniyatlar soni roli o'zini taklif, kompaniya. E'tibor ish amalga oshiriladi qaysi bozor tadqiqot, shuningdek unga u yoki boshqa mol savdo hajmlari bir ma'lumot to'langan va lozim.

Bu davolash maqsadi mahsulotni targ'ib qilish imkoniyatlarini o'z ongi ko'rsatgan va qanday reklama uchun esa, taklif etilayotgan xizmatlarning o'z kelajagi hamkorlar, maqsadi iborat.

Aloqalar to'g'ri tuzatish, odatda ish muzokaralar va tarqatish shartnoma imzolanishini oxirgi.

bozorda distributorga tomonidan o'tkazilgan huquqlari

Eksport tez-tez sotish uchun distribyutorlik mutlaq huquqlarga beradi, va u ixtiyoriy ravishda raqobat, balki kuchli muayyan mahsulot va uning reklama targ'ib hissa nafaqat, bozorda chekinib.

Bu imtiyozlari bilan bir qatorda, ayrim distributordan eksportchi bir savdo belgisi, ta'lim va mahsulot sotishdan keyingi xizmat tashkil qilish qobiliyatini foydalanish huquqini oladi.

tegishli shartnomalar tuzish uchun Xalqaro Savdo-sanoat palatasi qo'llanma munosabatlar "tarqatuvchi-ishlab chiqaruvchi" katta aniqlik uchun chop etilgan. Unda, boshqa narsalar orasida, distribyutorlar faoliyatining ayrim jihatlarini alohida qayd etdi:

• ishlab tarqatuvchi faoliyat hududida imtiyozli o'rnini yo'qotadi;
• ular orasidagi munosabatlar muayyan vaqt ichida amalga oshiriladi;
• hamkorlik tasodifiy bo'lishi mumkin emas;
• ishlab chiqaruvchilar va distributorga o'rtasidagi munosabatlar maxfiy tabiatini qabul, ammo tayyor mahsulotlar savdo bir uchun bo'ladi erkinlik cheklash distributorga harakat, xususan, u raqobat o'zini tiyishni ifodalangan.

shartnoma xususiyatlari ishlab chiqaruvchi va distributorga o'rtasida tuzilgan

Exclusive tarqatuvchi Ishlab chiqaruvchi qabul eksklyuziv huquqiga sotish va ma'lum aniq cheklangan maydonda shartnoma tovarlar kelishib joylashtirish uchun. U shartnoma kiradi kimga bilan, faqat eksportchi bu tovarlarni sotib olish uchun majburiyatini oladi.

shartnoma exclusivity savdo ishlab chiqaruvchi hududida va ham bog'liq bo'lishi mumkin tovarlar nomlari yoki iste'molchilar. favqulodda holatlar Agar yo'q bo'lsa, shartnoma hududi distribyutorlar cheklanmagan soni bo'lishi mumkin.

tarqatish shartnoma huquqiy tabiati xususiyatlari

tarqatish shartnoma huquqiy tabiati tashkiliy hisoblanadi. Shuningdek, sotish individual shartnomalar tuzish bilan tasdiqlangan mahsulot, bir belgilangan hududga ularni sotish, lekin - Bas, u, bir tomondan, boshqa tomondan, alohida savdo shartnomalari bilan tasdiqlanadi eksportchi, bir tarqatuvchi shartnoma tovarlar sotib amalga iste'mol.

Agar bitim (eksport va tarqatuvchi) jalb barqaror qoidalarini edi, har ikki tomon uchun, kompaniya bir tarqatuvchi bo'lib oldin Shuning uchun, siz ko'rib turganingizdek, bu juda muhim. Ular sotish jarayonining umumiy sharoitida shaklida rozi va ular butun bir tarqatish shartnoma mavjud.

Qanday distributorga daromad hisoblanadi

distribyutorlik bo'lishdan avval, albatta, belgilangan bo'lishi kerak va haq miqdori ( "komissiya" u bir tijorat amaliyotida deb ataladi). Bu sotib olish va tovarlarni sotish uchun narxlar o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi.

komissiya, ularni hisoblash usullari, tartib va ularning to'lov vaqtni olish huquqiga, odatda tomonlarning kelishuviga ko'ra belgilanadi.

tarqatish faoliyati turlari

Bugungi kunda tarqatish faoliyatini bir necha turlari mavjud:

• umumiy distributorga. Ular vositachilik o'z tarmog'iga va o'z orqali kompaniya mahsulotlarini mintaqaviy marketing tashkil ishonaman.
• Distributor depolara ega bo'lgan. Bu tovarlar saqlash funktsiyasi, saralash va mahsulot guruhlari tovarlar tanlash bir kelajakda ularga yetkazib berish bo'yicha shartnoma, shuningdek ta'minlash xizmatlarini tuzilgan amalga oshiradi.
• hech zahirasini ega tarqatuvchi odatda tranzit yuk tashishlar jalb qilingan.

Ko'rib turganingizdek, qaror, bu sizning firma yoki kompaniyaning bir vositachi bo'lishga eng qulay qanchalik ham qaror kerak kompaniyasi distributorga bo'lish uchun.

Bu individual distributorga sifatida harakat qilishi mumkin

kompaniyalar yoki firmalar va shaxslar bilan teng taqsimlash faoliyati bilan shug'ullanish mumkin. Ular kerak Barcha qilish - ishlab chiqaruvchisi qaratilgan tovarlar yoki xizmatlar bozoriga, holatini tushunish. Misol uchun, kosmetika distribyutorlar, uning raqobatdoshligini isbot, o'zi uchun mos bir kompaniya, ular ishonch tovarlar sifatini topish va shartnoma imzoladi, bozor baholash davom.

Avvalo, siz ushbu bo'yanish g'amxo'rlik, odamlar qaysi turini tushunish kerak, va keyin siz aholining ushbu segmentida qaratilgan bo'lib, virtual, shu jumladan, do'konlari, topishingiz mumkin. Bu barcha afzalliklarini yozib mahsulot turi, siz bu alohida bo'yanish sotish foydali nima tushuntirib, katalogda uni tayyorlash va bu do'konlari taklif qilish kerak.

Bilasizmi, bu axborot, tovarlar deyarli barcha turdagi uchun amal qiladi.

Distributor quvvati: faoliyatning bu turini xususiyatlari

Biroq, bir ko'lamini tanlash, uni eslash o'rinlidir va ularning imkoniyatlari haqida. Agar biron-bir maxsus shart-sharoit kerak emas, agar barcha so'ng, masalan, oziq-ovqat sotishga qaror biri uchun, ular tez-tez sotib kosmetika yoki uning qoldiqlarini saqlash kerak.

Biz yodda nafaqat javonlar va saqlash idishlar bor, lekin, shuningdek, sovutish. Bu qo'shimcha, ularning sotib olish xarajatlarini, keyin elektr qonun degan ma'noni anglatadi. Oziq-ovqat mahsulotlari distributorga keyin har doim aks holda uning shaklini va vasiyla shuning investitsiya yo'qotadi, usuli va tovarlarni saqlash joyi g'amxo'rlik kerak.

kasb-hunar distributorga haqida bir necha so'z

Ehtimol, ko'rgan kabi, tarqatish xizmatlar - turli farqlari yaxshi variant - va o'z ustida va ulkan aylanmasiga tarqatish tarmoqlari yoki ish katta qurish vositasi sifatida ish shaklida. Har bir mavjud maqsad va imkoniyatlar qarab, u o'z ichida topishingiz mumkin.

Bu sohada daromad, siz qat'i nazar - oziq-ovqat, transport vositalari, gigiena, yoki kompyuter texnikasini tarqatuvchi, sizning ish qobiliyatlari haqida, bozorda mahsulotni targ'ib qilish, ularga afzalliklari va manfaatdor xaridorlarni ko'rsatish qobiliyatini bog'liq.

Shunday qilib, uni sinash, va siz chiqib kerak!