Robert Cialdini, "ta'sir Psixologiya": asosiy tamoyillari

Bugungi kunda, ko'p odamlar firibgarlik qurboni bo'lib, yoki shunchaki o'sha ularga mahsulot yoki xizmat sotish uchun harakat qilgan. Bugungi bozor trend salohiyati xaridorlarni jalb qilish, turli vositalari va psixologik fokuslar foydalanish sotuvchi majbur bo'ladi.

Barcha bu protsedura yoki ishontirish san'ati. Ba'zi odamlar boshqalar, aksincha, niki fosh imkoniyatiga ega bo'lish uchun esa, kerakli maqsadlarga erishish uchun bu ko'nikmalarni foydalaning. maqsadida ular tomonidan va katta hojat yo'q narsa sotib olish kerak emas.

Robert Cialdini, "ta'sir Psixologiya"

Professor Robert Cialdini topish uchun yo'lga nega kuchli ta'siri moyil inson, va qanday qilib ba'zi odamlar turli vaziyatlarni qo'yish mumkin. Uning tadqiqotlar bir necha yil davom etgan, va natijada, u kishi hech kimni biror narsa ishontirish va turli vaziyatlarda uchun mos bo'lgan oltita asosiy texnik yordamida mumkin, deb topildi. Boshqa tomondan, manipülatörler ning fokuslar bilib, siz ularning ruhi ustidan ta'sir oldini olish mumkin.

Natijada, kitob kuzatuvlarini yozilgan. Robert Cialdini, "ta'sir Psixologiya" - ajoyib, bir narxda mahsulot sotish istagan firibgarlar iltijolarini dosh istamayman keltirganlar uchun ajralmas havola etadi. "Ta'sir Psixologiya" boshqaruv va ijtimoiy psixologiya uchun eng yaxshi o'quv vositasi hisoblanadi. Bu kitob o'z aylanish yarim million nusxada oshdi, to'rt marta chop etildi.

Ushbu maqolada, uslubi va ko'plab moddiy ozuqa oson kirish birlashgan. Lekin bu kitob haqida ma'lumot assimilyatsiya va qaror qabul qilish g'ayrati mexanizmlarini tahlil qilingan jiddiy ilmiy ish hisoblanadi.

Robert Cialdini, "ta'sir Psixologiya": tijorat va o'quv versiyalari

Bu kitobning birinchi nashri umumiy o'quvchi uchun mo'ljallangan edi. Shuning uchun, professor idrok qilish, ularning ish yanada yaxshi qilish uchun harakat qildi. o'rganish guruhlar uchun mo'ljallangan versiyasi, shuningdek, oson uslubi yozilgan, lekin bu psixologik tadqiqotlar natijalari asosida dalillar, xulosalar va tavsiyalar bilan to'ldirilsin. Robert Cialdini tomonidan yozilgan kitob, "ta'sir Psixologiya", o'qituvchilar va o'quvchilar sharhlar faqat ijobiy qabul qildi. Bu psixologiya mashhur konlarini faqat boshqa nashri emas, u jiddiy ilmiy ish hisoblanadi.

Ta'lim Version kitob o'qish odamlar talab qiladi, aslida esa bahramand, amalda foydali bo'lishi mumkin. Bu yana bir bor ilmiy ma'lumotlar bu, hazm qilish oson Foydali va tegishli tuyuladi bunday tarzda taqdim etilishi mumkin, deb tasdiqlaydi. Qaysi Robert Cialdini tomonidan amalga oshirildi. "Ta'sir Psixologiya" kabi bir kitob - foydali va tushunarli bir.

ta'siri asosiy tamoyillari

1. farqli o'laroq printsipi. Bu aloqa ishlatiladigan va boshqa uchun amal qiladi idrok turlari. Ba'zi hodisa yoki ob'ekt boshqacha uni murojaat qilmoqchi nima qarab aniqlanadi. Misol uchun, siz birinchi juda qimmat narsa sotish, so'ngra arzon mahsulotni yuklash uchun taklif, lekin bitta-bitta mumkin. ta'siri bo'lishi muqarrar.
2. o'zaro almashinuvi printsipi. Taqdir sotsiologlar jamiyatni odamlar noyob adaptiv mexanizmini ko'rib. Lekin har doim emas, ta'siri ijobiy bo'ladi. As Robert Cialdini, bir tengsiz ayirboshlash olib kelishi mumkin, bu turdagi ta'siri Psixologiya deydi. Binobarin, aromatizatorlar kichik bo'lishi kerak, va keyin ularning hammasi va boshlandi, buning uchun bir taklif qilish kerak.
3. tamoyili "rad-chekinish." Bu strategiya keyinchalik bizga o'tkazilgan uchun yon o'z ichiga oladi. Bu sxema birinchi ikki qoida birlashgan: almashish va kontrastini.
4. majburiyat va mustahkamlik tamoyili. Ba'zi psixologlar inson xatti asosiy motivatsiya izchil bo'lishi uchun xohish, deb ishonamiz. Biz namoyish ularning bizga ularni bo'lsangiz Shunday qilib, biz, ayrim odamlarning sifatini madh kerak. Shuning uchun, xodimlari individual maqsadlarni belgilash uchun talab qilinadi.
5. qo'zg'atish printsipi. Bu mexanizm qo'zg'atishni o'tdi odamlarni birlashtirish test o'z ichiga oladi. Bunday odamlar endi jamiyat yoki umumiy yo'lida a'zo qadrlaymiz. Shu bilan birga u tanlov har qanday bosim holda qilingan muhim ahamiyatga ega. Tahdidlar, pora, bu holatda foiz faqat bir to'siq hisoblanadi.
6. "Past-to'p otib" yoki tamoyili "eshik oyoq". Ushbu strategiya misol berishi mumkin qanday tushunish uchun. Xitoyda, urush Amerika mahbuslar bu bayonotlar yozish majbur bo'ldi demokratik tamoyillar nomukammal. Shunday qilib, ular keyin davlatga xiyonat aylandi asosiy hamkorlik, ta'zim qildi. bilan til topishga, boshqa hech narsa sotib olish uchun ishonch hosil qilish uchun - Bu asosiy maqsadi hisoblanadi.