Birinchi mijoz uchrashuvlar uchun yetti original g'oyalar

mijoz bilan birinchi uchrashuvi - bu teatr bajarish o'xshaydi. Agar tayyorlash uchun vaqt ajrating bo'lmasa, tomoshabin keyingi safar chipta sotib olmang. Va bizning holatda, bitim bo'lib o'tadi bo'lmaydi va foyda bizning bank hisobiga emas, balki oltin daryo oqib o'tadi.

Ehtimol, siz kompaniya ishga tushirish va oddiy yoki sotuvchi Networker bo'lishi mumkin. Lekin, har qanday holatda ham, Siz har doim nomli o'yinni o'ynash kerak "bir mijoz bilan birinchi uchrashuv".

Ushbu maqola tayyorlash va uchrashuv o'tkazadi qanday, masalda bo'lmaydi. Men ish paytida, siz fokuslar va makr bir qator to'plangan, deb o'ylayman.

Bugun siz, men tajriba molidan va mening muvaffaqiyatli do'stlari tajribasidan olib bir necha original g'oyalar, kutmoqda, shuning uchun.

keyin mening maqsadi erishilgan bor boshingizni yaxshi g'oyalar kamida bir er-xotin, o'qish paytida bo'lsa.

Shunday qilib,

bir soat yozish 1. fikr.

Ha, birinchi uchrashuv kiyimidagi kelib eng yaxshisidir. Agar qarash va o'zlari uchun har qanday xulosa qilish okinet mijoz. Lekin bu taassurot 100% bo'ldi - ... qo'shing zamonaviy hashamatli soatlar qozongan. boshqa darajasiga uchun Pass - Bir kun, Men bir iborani yaxshi watch ko'rdi. Va mening tajriba, uni tasdiqlaydi.

Men kompaniya tomosha bir hikoya aytib beraman.

Biz har doim ham soatdan keyin, bir ish kostyum ketadi bir hodim kerak. Shimlar, jinsi shimlar, T-ko'ylak, u tan shaxsning bunday xususiyati yo'q. Va yaxshi jismoniy, uning tufayli edi, Men tez-tez ko'tarib yoki materiallar bilan bir quti olib, mijozlarga yuborilgan edi. mijozlar hech qachon, albatta, «chopar" qattiq qutilarga uchun keladi, deb hayron ish kostyumi. Lekin u menga shu kuni, telefon mijozlaridan biri dedi Qanday yaxshi soatni ... olish kerak edi: "Lekin, bu, ehtimol, bir chopar yo'q! Men o'qigan, deb o'ylayman. Men darhol boshqaruv mas'ul odam tan! "

2. "savdo agenti" g'oyasini olish qilmang.

Deyarli hammamiz ofislarida ham borib ko'rdik Savatga agentlari teatr yo'llanma sotish. Ular har doim haddan tashqari baxtli, sun'iy ohangini ber. "Hayrli kun! Kayfiyating qanday?! Biz ajoyib sizga taqdim etamiz "Va shu ruhda davom etmoqda.

Bunday ovozli va katta noqulay band va band ishbilarmonlar ohang.

Yuqoridagi barcha mijoz bilan birinchi uchrashuv uchun haqiqiy hisoblanadi. bir salom haddan tashqari quvnoq, baxtiyor intonations boshlash qilmang. Bu kayfiyat qanday hamsuhbatingiz ma'lum emas, chunki.

siz bilan muomala mumkin bo'lgan qattiq kasbiy, ko'rishni istasangiz, u tinch, o'lchanadigan, konservativ ohangda boshlash uchun eng yaxshi hisoblanadi.

Va keyin suhbat nozik nusxasi tonlama va tartibda bilan. Shaxsan menga bu hech qachon tugamaydi.

Idea Kechirasiz 3. Men noto'g'ri emasman.

Hojat yo'q uzr uchun. Hatto siz noto'g'ri narsa qilgan bo'lsa.

deb "Kechirasiz" haqiqat "Siz haqsiz, lekin men emasman.", boshqa so'z bilan aytganda bo'ladi

Men siz piyoda mijoz kelib yoki unga qahva to'kilib qilgan vaziyatlar haqida aytayotganim yo'q. Bu holda, bir uzr albatta arziydi. Emas, balki haddan tashqari shunday.

Ba'zi odamlar, ular, uzr so'rab, bir poda, albatta, agar, mijozlar ularga odobli urdi va operatsiya aniq bo'lib o'tadi, deb o'ylayman. Lekin hamma narsa aniq qarama-qarshi bo'ladi.

Bu boshqa narsa bilan almashtirib, "Kechirasiz", deyish yaxshi emas. Hech kim noma'lum havaskorlar bilan shug'ullanish istaydi. Men qanday qilib qurilma ishlari menga ko'rsatishga harakat qildi va uni yoqing olmadi juda muloyim qiz sotuvchilari bilan do'konga yugurib, deb eslayman. Ular noaniq qaradi, lekin u har bir so'zni ustidan uzr so'radi.

Men bunday rasm guvoh marta. mening do'stim, taniqli ish murabbiy uchun, bir tayinlash o'tirgan va bir nufuzli kompaniya egasiga o'z navbatida kutib. U vaqt bo'ldi, lekin u juda kech bo'ladi. Bu ayol achchig'ini va juda g'azablanib, deb ochiq-oydin bo'ldi. Men u paydo bo'lsa, u negadir uning g'azabini yumshatishga, uzr so'rab, bir poda bor, deb o'yladim.

... Lekin u professional obro'siga kiygan edi, hech bir narsa uchun!

"Kutish uchun rahmat: eshik oldida paydo, u oddiygina va shirin aytdim. mening dasturxonimdan, iltimos O'tir. " hech narsa sodir go'yo, men suhbat boshladi va uning go'zal sotishni yakunlandi.

Idea 4. "Men bir professional emasman!" Deb ayting

Lekin men o'z-o'zini ishonch haqida L. Ron Hubbard moddasini, o'qib berildi marta.

Va men birdaniga mijozlar oldida turgan o'z iste'dodini yerga urmoq, deb tushundi. ularni sinash uchun yuborish E'lon nusxasini, men siz uni yoqtirmayman, agar oldindan uzr va darhol hamma narsani o'zgartirish va zarur ko'plab variantlarni yuborish va'da berdi.

Va siz bu mijozga javob qanday bilaman?

Ular deyarli butunlay, menga bir poda o'tilganlik sanasi qildi, mening matnlarni tuzatilgan va nafrat bilan mening tavsiyalar davolash.

maqolani o'qib chiqib, men bu mutlaqo noto'g'ri yondashuv ekanini tushundi. Men ularning yutuqlarini yerga urmoq qanday, bir professional sifatida menga davolash mumkin?

Va keyin, faqat shu payt, mening mijozlar biri menga ularning e'lonlari yubordi va qarash va izoh talab.

Va keyin men xavfi oldi.

"Bu nima bo'ladi tuzatish uchun zarur bo'lgan, mening professional fikrimcha ..." so'zlari bilan uning javob maktubini boshladi. Va tanqid va tuzatish ro'yxatini ketdi. Men asosan qattiq yozgan va menga nima bilib, bir tebranib yubordi.

, Javoban, u yozilgan 80% ishlatiladi va menga yordam uchun to'lash so'radim, deb yozgan paytda men hayron tasavvur qiling-a! Bu xizmat, biz aslida bepul bo'lsa-da!

Shundan so'ng, shaxsan, men tubdan uning yondashuv o'zgardi va darhol mijozlari va hamkorlar munosabati yaxshiroq o'zgarishlarni his qildi. Shunday bo'lsa-da, buni aytish qo'rqmaslikka juda muhim "i -! Professional".

Yuqoridagi barcha bir mijoz bilan birinchi uchrashuv uchun keladi, deb? Hamma narsa oddiy - uning natijalari bo'yicha unga gapirish va ovoz maslahat berish uchun qo'rqmang. o'z sohasida haqiqiy professional - Sizning vazifa mijoz siz bu engib ishonch hosil qilishdir.

Idea 5. qo'ng'iroq sxemasini kiritish.

Usul oddiy, lekin 100% ishlaydi. Faqat kamida bir marta foydalanish uchun harakat. keyin nima siz birinchi da deysiz nima, va - Uchrashuv oldin rejasini o'zi tarqatish. Bu nihoyatda foydali bo'ladi.

fikr 6. Sekin munosabatda boshqarish

Agar mijoz sizning orzu mavzusida dan suhbat yuz yopiq so'ng, sekin va qunt bilan orqaga qaytarib, "Ha, yaxshi, siz bu haqda aytgan narsani. Lekin qaytib boraylik ... ", bu kabi bir narsa. Juda xushmuomalalik, sekin, lekin shafqatsiz tarzda siz muhokama qilish uchun kerak bo'lgan hamma narsani olib qo'ydim. Sizning vazifangiz - hech savol yarim oldindan xulosa qoldirib, barcha kichik narsalar va ma'lumotlarni topish.

7. g'oyasi "kafedrasi mudiri sizlarga kelur."

Ajablanarli oddiy hiyla.

Zotan, bir uchrashuv, mijoz qo'ng'iroq uchun hamkasblari yoki xodimlarning kimnidir so'rang va o'zini haydovchi bo'ladi deb ogohlantirish uchun tashkil bo'limi boshlig'i. So'ngra sizga bo'lgan munosabati turli bo'ladi!

Ya'ni ku! Men sizga bu axborot byulletenlarini foydali g'oyalar bir er-xotin natolknu bo'lsa, men vazifa amalga oshiriladi, deb ishonaman.

sizga savdo usta!

Siz bir hafta ajoyib arzon reklama nuqtai olish istayman? "Xarajat holda aksiyani!" Bizning loyiha qo'shiling