Biznes strategiyasi turlari. Turlari va korxona ishlab chiqish strategiyasi

har qanday boshqaruv jarayonining asosiy tarkibiy qismi - strategiyasi. Bu doirada, u (xususan, strategiya erkinlik, shakllari va uning faoliyati vositalarini, tizimi, atrof-muhit bilan bog'liq firma holatda barcha ishtirokchilari orasidagi ichki munosabatlar taalluqli) kompaniyaning rivojlanishi bilan bog'liq uzoq muddatli yuqori batafsil yo'nalishi sifatida ko'rilmoqda.

katta aniqlik uchun, maqsadlari va kabi tushunchalar o'rtasida farq kerak tashkilot strategiyasi: birinchi end nuqtasi intilishlarini aks ettiradi, ikkinchisi esa - va qanday qilib dinamik raqobat muhitini uni erishish uchun.

Keng ma'noda, strategiya - harakat kompaniyaning umumiy kursi rejalashtirilgan, deb orzu maqsadlar uchun uzoq muddatda olib kerak amal.

Qanday samarali strategiyasini aniqlash jarayonida etakchilik qaragan?

Birinchi bosqichda u aynan bozorda, tashkilot lavozimida uch asosiy savollarga javob topish kerak bo'ladi:

1. biznes qanday to'xtatish kerak?
2. Qaysi ko'proq e'tibor berilishi kerak?
3. Qaysi biznes qarash kerak.

M. Porter uchun strategiyalar Varete

Professor bozorida kompaniyaning qiziqishlariga strategiyasini ishlab chiqish uch asosiy yo'nalishlari belgilangan:

ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirish 1. Etakchilik. Bu turdagi kompaniyasi o'z raqibiga bir katta bozor ulushi nisbatan tobora natijasida, ishlab chiqarish xarajatlarini, bir minimal mahsulotlari sotishni kamaytiradi, deb aslida bilan xarakterlanadi.

strategiyasining bu turini ishlatish kompaniyalari xarakterli xususiyatlari:

• ishlab chiqarish, yetkazib berish yuqori darajasi;
• texnologiyalar ishlab chiqish va muhandislik dizayn bazasi;
• keng mahsulot tarqatish tizimi;
• soxta marketing.

ishlab chiqarish 2. Ixtisos. jarayonining bir hil va mahsulot, maxsus asbob-uskunalar va maxsus xodimlar foydalanish bilan tavsiflanadi. Effect - iste'molchilar ham yuqori narxda firmasi mahsulotlarini sotib.

Ushbu tartibga xos xususiyatlari firmalari quyidagi strategiyalar:

• tadqiqot va rivojlantirish uchun keng salohiyati;
• yuqori malakali dizaynerlar;
• mahsulot sifati nazorat qilish;
• samarali marketing tizimi.

3. alohida bozor segmentida majburiyatini oladilar. Kompaniya butun bozorda, balki faqat iste'molchilar ma'lum bir guruhga qaratilgan. Bu vaziyatda, u har ikkala, har ikkisi mutaxassisligi siyosati yuqorida amalga oshiriladi, yoki kamaytirish, yoki mumkin. strategiyasining Ushbu turdagi o'ziga xos xususiyati - bozor va iste'molchilarning maqsadli guruh nafaqat ehtiyojlariga diqqat markazida.

to'g'ridan-to'g'ri raqib ustidan bir foyda erishish uchun: raqobatbardosh strategiyalar yuqorida turlari ko'p kompaniyalar uchun asosiy muammoni hal qilish imkonini beradi. Ular, shuningdek, bu amalga oshirilishi mumkin, aynan qanday belgilashda yordam beradi.

ish rivojlantirish strategiyasi turlari

amalda o'zlarini tashkil qilganlar, asosiy deyiladi. Ularda bir-(yoki bir necha bir vaqtning o'zida) kabi sanoat, mahsulot, sanoat, texnologiya doirasida kompaniya bozor holatiga sifatida elementlar, asosiy davlat o'zgarishi bilan bog'liq kompaniya o'sishi bilan bog'liq to'rt xil yondashuvlar mavjud. Ushbu buzilishiga Har ikki davlat birida bo'lishi mumkin: joriy yoki mutlaqo yangi.

birinchi guruh strategiyasi turlari - (bir marta bir mahsulot bozorida o'zgarishlar, yoki ikkala bilan bog'liq), joyga jamlanganda o'sish strategiyasi. Bu albatta quyidagi kompaniyalar eski sanoatida qolgan esa, ishlab chiqarilgan mahsulotni takomillashtirish yoki yangisini qilish uchun harakat qilishga intilasiz.

bozor jihatdan kelsak, tashkilotlar bozorida joriy vaziyatni yaxshilash uchun imkoniyatlarni izlaydilar bor.

Birinchi guruh strategiyasi

Bu erda uch turga bo'linadi:

1. Strategiya bozorida mavqeini (- raqobat ustidan nazoratni kompaniyasi gorizontal integratsiyasi amalga oshirish, marketing alohida e'tibor qaratilmoqda) mustahkamlash.
2. bozorini rivojlantirish strategiyasi (ishlab mahsulot uchun yangi bozorlar uchun qo'ng'iroq).
3. ilgari ishlab mahsulot ishlab chiqish strategiyasi (eski ta'minlash kanal ostida mutlaqo yangi mahsulot ishlab chiqarish o'tish).

strategiyasi ikkinchi guruh

Ramziy - yangi inshootlarni kirishi orqali kompaniya kengaytirish. Bu guruhda strategiyalar turlari kompleks o'sish biznes strategiyasi deb ataladi. Korxonalar qaerda ish juda barqaror vaziyatda ularga murojaat, va u yuqorida bayon birinchi guruhi ta'qib qilish mumkin emas. Bu holda, integratsiyalashgan o'sish uzoq muddatli kompaniya maqsadlarini to'sqinlik qilmaydi. Bu mol-mulk sotib olish, shuningdek, ichki kengaytirish orqali erishish mumkin.

Integrated o'sish strategiyasi

Ular siyosati quyidagi turlarini o'z ichiga oladi:

1. Orqaga vertikal integratsiya (joriy yoki barcha beruvchilari nazorat qilish, yetkazib berish bo'yicha filiallari bir qator yaratish mavjud mustahkamlash orqali kompaniya o'sish).
2. vertikal integratsiyasi Forward-yetib (joriy orqali tashkil o'sishini yoki tarqatish tizimlari utilizatsiya ularning organlari, savdo orqali mavjud monitoring mustahkamlash). Bu turdagi vositachilik xizmatlarini muhim kengaytirish yoki top-belgi vositachilar yo'qligi taqdirda samarali hisoblanadi.

uchinchi guruh

diversifikatsiyalangan o'sish Bu strategiya. Kompaniya endi o'z bozorini rivojlantirish davom mumkin, agar ular o'z mahsulot va sanoat ichida, ishlatiladi.

Bu guruhda strategiyalar turlari:

1. Markazli diversifikatsiya (topish va eski biznes markaziy o'rinlardan mavjudligi bilan birga, innovatsion mahsulotlar ishlab chiqarish qo'shimcha imkoniyatlarini yordamida).
2. Gorizontal diversifikatsiya (yangi mahsulot orqali mavjud bozorlarda qidirish Firma muhim o'sish imkoniyatlar, bir xil uslub ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan). Bu yerda, tashkilot, birinchi navbatda, etkazib berish borasida, masalan, kompaniya mavjud salohiyatini foydalanishingiz mumkin texnologik mustaqil mahsulotlar ishlab chiqarish haqida o'ylash kerak. Tufayli yangi mahsulot eski (yadro) maqsadli segmentini qaratilgan, deb aslida, bu sifat tavsiflari bilan birgalikda allaqachon ishlab mahsulotlarini harakat kerak bo'ladi. Muhim sharti - yangi mahsulot ishlab chiqarish bilan bog'liq tashkilotning o'z vakolatlari dastlabki baholash.
3. Konglomerat diversifikatsiya (rivojlanmagan tarqatish tizimi doirasida innovatsion mahsulotlar ishlab chiqarish orqali kompaniya kengaytirish). xodimlar vakolatiga, bozor mavsumiylik, menejerlar tayyorlash, zarur poytaxti va boshqa mavjudligi: Bu tufayli uning muvaffaqiyatli amalga oshirilishi ko'p omillarga bog'liq ekanligiga rivojlanish strategiyasini amalga oshirish nuqtai nazaridan eng murakkab biri deb hisoblanadi.

strategiyalar turlari Korxona boshqaruv darajasi

uchastka tuzilishi turi bilan keng ko'lamli tashkilot, odatda yirik strategik qarorlar uch darajasi bor:

• Biznes;
• korporativ;
• funktsional.

Boshqa so'zlar bilan aytganda, strategiyalar bu turi qaysi faqat ularning o'zaro yaqin hamkorlikni olinishi mumkin samarali amalga oshirishda olib. Har bir alohida qatlami keyingi uchun, ma'lum bir siyosat muhitini shakllantiradi (strategik rejasi quyi bosqichida oliy strategiyasi cheklovlar bilan bevosita bog'liq).

muhim strategik qarorlarni Uch darajasi

Birinchi strategiya (korporativ, hujjatlar) kompaniyaning o'sishi, ta'minot-yon cheklovlar uning faoliyatini rivojlantirish umumiy yo'nalishini ifodalaydi. Bu turli vakolatli boshqaruv orqali tovar va xizmatlar muvozanatini erishish uchun yo'l ko'rsatadi biznes turlari. Bu darajada strategik qarorlar bir butun sifatida tashkilotga taalluqli juda murakkab berilgan e'tirof etiladi.

korporativ strategiya quyidagi sohalarni o'z ichiga oladi:

• tegishli ish birliklari o'rtasida hujjatlar tahlili asosida resurs taqsimlash;
• iqtisodiy xavf-xatar va erishish sinerjiyi kamaytirish uchun bir yo'li sifatida ishlab chiqarishni diversifikatsiyalash;
• korporativ tuzilmasini o'zgartirish;
• birlashtirish va bunday PPG sifatida integratsiya tarkibiga kirishi;
• strategik markazida birliklarining universalizatsiyalash.

Muhim bu darajasida qabul qilingan qarorlar, - faqat bir byudjet asosida moliyaviy mahsulotlar yoki biznes birliklari amalga oshirish.

boshqaruv darajasi uchun korxona strategiyasi turlari, shuningdek, uzoq muddatli beradi biznes strategiyasi (biznes), taqdim raqobat afzalligi iqtisodiy birlik. Bu ish rejalari, qoida tariqasida, mujassam va korxona faktlar muayyan mahsulot bozorida raqobatlasha aks etiladi (maqsadli segmenti, narxlash va marketing siyosatini, raqobat afzalligi, va boshqalar.). Shu munosabat bilan, u ham zikr qilingan, raqobatbardosh strategiyasi turlarini berilgan. Bir faoliyati, biznes uchun bir xil korporativ strategiya bilan shug'ullanuvchi tashkilotlar uchun.

Funktsional strategiyalar ishlab chiqildi va yuqorida ko'rib kompaniyasi idoralar asosida funktsional xizmatlar etiladi (moliyaviy, sanoat, oziq-ovqat, marketing strategiyasi , va boshqalar.). Ularning maqsadi - umumiy strategiya funktsional birliklarining albatta resurslarni taqsimlash (bo'lim), qidiruv xatti xizmat qilish uchun. marketing bo'limi ichida, masalan, - avvalgi davrga nisbatan savdo hajmini oshirish yo'llarini topish bo'yicha qaratib.

Innovatsion strategiyalar: davolash, turlari

Bu muayyan bozor sharoitida ishonchli xatti-modeli. Bu strategiya - tashkilot boshqaruv qurollaridan biri. xulq-jihatlari va mazmuni, innovatsion strategiyalar quyidagi turlari asosida:

- Faol:

a) texnologik yetakchilik (mahsulot va texnologiyalar, yangi turdagi ishlab chiqish, hatto) yuqori xavf vaziyatlarda R & D, ilg'or boshqaruv modellari, investitsiya;

b) rahbari () boshqa kompaniyalar tomonidan ishlab chiqilgan texnologiyalar foydalanish rioya qiling;

c) yuqoriga (rahbar yoki Tuzuvchi Litsenziya) sotib ishlab chiqarishni tashkil asosida;

g) qaramlik (yangi mahsulot taqlid).

- passiv.

Innovatsion strategiyalar, shuningdek, shkala ko'ra tasniflanadi mumkin:

• bir Mart nishonga;
• ma'lum bir bozorga maqsadli;
• bir necha bozorlarda qaratilgan;

innovatsion strategiyasi quyidagi turlari mazmuni to'g'risida:

• texnologiyasi;
• Axborot jarayonlari;
• boshqarish model;
• ijtimoiy o'zgarishlar.

boshlang'ich nuqtasi - (kompaniyasi tashkil etildi, chunki qaysi g'oyasi yaratish,) missiyasi. shu asosda kompaniya umumiy strategiyasini ishlab chiqdi.

innovatsion strategiyasi quyidagi dastlabki qadam bo'lishi yuqorida turdagi barcha:

• Kompaniyaning joriy tashqi muhit baholash;
• ichki muhitining xarakterli xususiyatlari (texnik, ilmiy, innovatsion quvvatiga va al.).

marketing strategiyasi xil

Ular quyidagi ko'rsatmalarga ko'ra tasniflanadi mumkin:

bozorda doirasi bilan bog'liq ravishda 1.:

• (Eski mahsulotlari, iste'mol yangi yo'nalishlarini ishlab chiqish, yangi mahsulot ishlab chiqish, iste'mol motivatsiya,) fath strategiyasi;
• kengaytirish strategiyasi (ishlab chiqarish hajmining ortishi, yangi bozor segmentlari fathi);
• (Hech qanday raqobat, ular uchun yangi mahsulot yaratish, bu sektor iste'mol motivatsiya bor qo'ng'iroq maqsad mijozlar guruhiga,) segmenti monopollashish;
• Barcha maqsadli bo'g'inlarida o'z bozor ulushini saqlash (tovarlar tegishli turdagi qator to'liq rivojlanishi).

talabni, marketing strategiyasi quyidagi turdagi ta'minlaydi asosiy omil sifatida 2.:

• yuqori talab (guruh a'zoligiga tayangan holda iste'mol tovarlari zarur ko'pchilik ishlab chiqarish urg'u) tovarlar;
• yuqori sifatli mahsulotlari (mahsulot mahsulot sifatini bozorida qurbonliklar orasida mumkin bo'lgan maksimal urg'u);
• narx darajasi (eng qilish mumkin Mahsulot, tegishli narx siyosati);
• Innovatsiya (a mahsulot o'xshashi yo'q bo'lgan yaratish);
• mijozlar sadoqat (bosqich - mavjud mijozlari ehtiyojlarini to'la qondirish);
• sotuvdan keyingi xizmat (urg'u keyin-savdo-xizmat ko'rsatish);
• Qo'shimcha pul yordam (chegirmalar, bonuslar kredit tizimi, to'lash to'lov).

3. strategiyasi quyidagi marketing siyosatini ishlab chiqish darajasiga ko'ra:

• talab qilish moslashtirish (bozor tadqiqot, iste'mol talabining ta'rifi, ehtiyojlariga javob beradigan bir mahsulot yaratish);
• talab (tovarlar g'oyalar shakllanishi, rivojlanishi, yaratilgan mahsulot mijozlari ehtiyojlarini targ'ib) yaratish.

joriy bozor javoban 4. Biznes strategiyasi quyidagi turdagi (marketing) jarayonlar:

• (Bozor va uni o'zgartirish uchun tez javob joriy holatini kuzatib mumkin) davom etayotgan o'zgarishlarga moslashtirish;
• havo ma'lumoti (prognozi tayyorlash asosida oldindan o'zgartirish).

marketing strategiyasi dinamikasi javoban 5. Bozor vaziyatni quyidagicha bo'lingan:

• ishlab chiqarish (kamaytirish yoki ishlab chiqarish iste'mol talabining o'zgarishi asosida ortib) moslashtirish;
• qator o'zgarish (mahsulot va uning variantlarda, o'zgartirish, zaxira yaratish takomillashtirish);
• Narx o'zgarishlar (narxlash siyosati moslashtirish);
• o'zgaruvchan savdo kanallari (sotish turli foydalanish).

mahsulotga nisbatan 6. kompaniyasi strategiyasi quyidagi turdagi (marketing) belgilash uchun taxmin qilingan:

• yangilik (yangi mahsulotni yaratish, tegishli bozorda rahbariyatiga kompaniyaning majburiyat);
• "Ikkinchi o'rin" (rahbari amal);
• raqobatbardosh mahsulotlar (tuzatish yoki uning etkazuvchi tomonidan raqobatbardosh mahsulot imtiyozlar takrorlash) takomillashtirish.

Kadrlar strategiyasi: ta'rifi, turlari

ustuvorligi, etakchilik va bunday yuqori malakali, ahil, mas'ul xodimlarni yaratish kabi uzoq muddatli maqsadlarga erishish yordam berish uchun harakat eng samarali kurs rivojlantirish, kompaniya va uning imkoniyatlari mavjud strategik maqsadlarini taqdim.

Bu ishga qabul qilish strategiyasi quyidagi turlarini ajratishga qaror:

• tadbirkorlik;
• dinamik o'sishi;
• samaradorligi;
• tugatish;
• aylanishi.

umumiy iqtisodiy doirasida, shuningdek operatsiyalari uzoq muddatli rejalashtirish natijasida - bosh kompaniyalari, inson resurslari strategiyasining eng ko'ra.

yasar ekan, u eslatib joizki, raqobatbardosh strategiyasi asosiy turlari - iqtisodiy markazida va farqlash sohasida etakchi.